小企业创业第三讲.ppt

第三讲 可行性分析 一道选择题 准备、射击、瞄准 准备、瞄准、射击 可行性分析 是用来确定商业创意是否可行的过程 是对商业创意的初步评估 用来确定一个商业创意是否值得追求，并在投入资源之前对创意进行检测 机会识别 可行性分析 制定商业计划 可行性分析在开发成功商业创意中的作用 见课本P52 图 尽管此图非常有意义，但统计表明，大部分创业者不会遵循这种模式 创业者总是试图低估市场中的竞争程度，而高估他们个人获得成功的机会 概念陈述 可行性分析前对企业进行的基本描述 确定企业到底是干什么的，想卖给谁，怎么卖 概念陈述包括：p.54 对企业提供产品或服务的描述 预期目标市场 产品或服务的好处 描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位 描述产品或服务如何被销售或分销 第一节 产品/服务可行性分析 产品/服务可行性分析定义 指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。 确定产品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。 两种基本测试办法 概念测试：是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向和购买意向。其结果通常是开发出产品或服务的原型或模型。 可用性测试：原型开发出来后，用于评估消费者兴趣，可开展可用性测试。要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。 进行产品/服务可行性分析的好处 见教材55页 概念测试的基本目标 目标1：证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。 了解自己的潜在消费者的想法 确认自己的产品能够满足其潜在需求 概念测试的基本目标 目标2：有助于发展创意 企业向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见，并对其进行修正。 企业重复这个过程，向更多人展示，获得反馈，再修正。。。。。 当潜在顾客说他们喜欢并愿意购买时，概念测试的目的就达到了。 概念测试的基本目标 目标3：估计产品或服务可能占有的市场份额 概念测试中一般都含有关于购买意向的问题，可以估计产品的市场份额 课本P56 但数据较为乐观 可用性测试的形式 简单型： 预算有限的创业者可以开发很基础的原型，然后让自己的朋友和同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见。 精细型： 预算充裕的企业可以进行非常惊喜的可用性测试的计划。 案例讨论 P57 苹果电脑：与消费者合作产生可行的软件产品 商业计划书——有机蔬菜（1） 概念陈述：对你提供的有机蔬菜这种产品的概念陈述 ①对企业提供产品或服务的描述 ——什么是有机蔬菜？有机蔬菜与无公害蔬菜、绿色蔬菜的区别是什么？价格如何？ ②预期目标市场 ——产品购买人群是哪些人群？ ③产品或服务的好处 ④描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位 ⑤描述产品或服务如何被销售或分销 商业计划书——有机蔬菜（2） 产品测试应该采用何种办法？ ——概念测试/可用性测试？ 具体的实施办法？ ——去哪？对谁？办法？可行性测试目标？ 希望大家真正去进行实际调查，获得充实的一手资料，判断产品的可行性。 第二节 产业/竞争者分析 产业（行业）分析要回答的问题 在开发创业机会之前，创业者必须进行产业分析，回答三个问题： 行业吸引力 市场进入时机 利基市场识别 行业吸引力 产业的可接近性，即该产业是否是新企业值得进入的福地？ 发展空间广阔并呈现持续成长态势 对消费者具有重要意义 有较高而非较低的经营利润 没有太多的竞争对手 市场足够大，可以维持一个企业的生存 市场进入时机 该产业是否具有亟待创新的市场或尚未充分满足需求的市场？ 利基市场识别 从整体看，产业是否存在定位空间，并且这种定位有助于改善目前产业中的消极因素吗？ 利基市场（niche market）是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。 产业和企业特征因素的重要性 企业的盈利多少（成功与否）受什么因素影响更大？ 企业特征因素更为重要 成功的企业，在不吸引人的产业仍可成功。 如何评价产业的总体吸引力？ 波特的五力模型(Five Forces Model) 案例分析 教材78页，索尼公司 探讨了哪种力对公司的影响？ 五力模型的应用 帮助企业决定是否应该进入特定产业 见教材79页 帮助企业在该产业中谋求有吸引力的定位 见教材80页 钻石模型的四大要素 生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。 需求条件――主要是本国市场的需求。 相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。 企业的战略、结构、竞争对手的表现。 波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系 钻石模型的两大变数 在四大要素之外还存在两大