尚美佳2013年合肥绿地中心高铁综合体项目销售提案44p营销推广方案.ppt

 4月第2周——高铁论坛举办周 报纸新闻报道：每周两篇报道，选重要版面刊登； 报纸软文：配合报道的落地软文，每周两篇，一篇写字楼，一篇住宅。 网站：地产类网站转载纸媒新闻报道；绿地官网宣布239活动正式启动。 网站视频：周五举办日，制作论坛全程视频直播。 微博：转发239活动参与表+来访即有机会赢取239克金砖+活动正式启动新闻。 短信：来访现场即有机会赢取239克金砖短信+高铁论坛举办信息。 239活动主画面  产品软文—办公  产品软文——住宅  4月第3周——论坛追踪+样板间开放周 报纸新闻报道：一篇，以论坛成功举办回顾为主；建议与会嘉宾访谈形式。 报纸软文：每周两篇，一篇写字楼，一篇住宅（加样板间开放信息）。 网站专题：转载纸媒的高铁报道和软文。 网站BANNER: 增加新里铭公馆示范单位开放信息 网站视频：周五举办日，论坛全程实时直播。 微博：追踪论坛在业界的影响+239活动报名盛况。 短信：239活动有奖短信，全城市民火热参与。  4月第4周—— 住宅开盘周（4月22至月底） 开盘周线上媒体组合： 报纸开盘硬广：周五刊登，内容含产品形象+开盘信息。 报纸软文：两篇，基于区域、品牌、地标之上的住宅价值解析软文+开盘信息。 网站新闻：开盘新闻报道。 网站BANNER：更新开盘发售信息+样板间继续开放信息 网站视频：制作开盘日现场认购、抽奖活动盛况视频，网站全面转发。 微博：239金砖大抽奖活动即将揭晓，金砖花落谁家、人头汹涌等微博内容持续更新。 短信：本周每天集中大批量短信发送。  4月第4周—— 住宅开盘周（4月22至月底） 开盘周线下活动及物料配合： 429开盘日即239金砖大抽奖日，抽奖全程邀请公证处公证监督。 置业基金大派送活动，置业基金可折算成房价；现场礼品派送来者有份。 现场物料：价值点展板等开盘物料、239抽奖海报/易拉宝、239抽奖箱、论坛照片 开盘户外 开盘硬广  开盘软文 4、5月份住宅推售节点表 4月 营销 节点 239米地标之上的中心生活 活动线 传播 主题 物料线 抽奖活动海报易拉宝、现场展板、论坛活动照片、邀请函、抽奖箱等 媒体线 1.活动现场包装 2.报纸新闻报道+产品软文 3.产品短信+活动短信 4、网络新闻及BANNER 5微博 蓄客期 续销一栋 住包河 选绿地 地标旺销硬道理 4月29日开盘 客户答谢会 周末暖场活动 4月20日板房开放 5月 高铁论坛暨239活动启动仪式 1.活动现场包装 2.开盘硬广+开盘软文 3.开盘短信 4、网络新闻及BANNER 5、微博 开盘一栋 置业基金大派送239金砖大抽奖 PART5 二季度住宅办公工作计划  比政务区楼盘更有性价比 比包河区其它楼盘更有档次 合肥不可能有第二个高铁站 包河区不可能有楼盘能超过绿地中心 1、高铁商圈 升值保障 2、绿地品牌实力保障，信的过 3、综合体商业配套，不担心生活不方便 4、239米办公地标荣耀感，住的有面子 5、高性价比户型，买得聪明实在 6、高铁论坛专家：置业包河时机不能错过 7、首次开盘旺销就是见证，众人之选 无需犹豫等待、 不怕货比货 包河区买楼第一选择 清除客户下单疑虑 帮客户思考 促成交 住宅购房逻辑  二季度住宅推广思路 营销目标：5月份完成1栋楼货量 推广主题：住包河，选绿地，地标旺销硬道理！ 延续提升地标之上的中心生活主题，抓住客户务实易引导的特性，扣住区域前景+品牌+地标+开盘旺销四点。得出住宅第二阶段的响亮主题口号。 有杀伤力的购买逻辑，有杀伤力的推售配合！ 推广配合：户外路牌继续奠定项目高调形象。 报纸软文剖析旺销背后原因，用旺销佐证购买信心。 线下活动配合：举办已购客户答谢会、周末暖场活动 案场配合：随着正式销售中心开放，案场建议设置包河区高铁规划及项目规划触摸屏、论坛专家言论及照片、开设绿地品牌专区等 价格策略建议：第二栋开盘，为满足客户升值期盼，售价微上调，但适当调大优惠幅度，刺激第二栋销售。  对比国内高铁商圈办公物业 对比一线城市办公价格和升值空间 对比政务区办公物业，发掘自身优势 论证绿地开发的办公物业升