当当网(B2C)案例分析.ppt

当当网（B2C）案例分析 制作人： 李飞 胡凡 苏美端 刘琦 刘西芳 夏 蕾 罗 慧 当当发展历程： 一. 当当网的简介： 当当网成立于1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资，从事收集和销售中国可供书数据库工作，是1999年11月，投入运营，面向全世界中文读者，提供20多万种中文图书及超过1万种的音像商品，每天为成千上万的网上消费者提供方便、快捷的服务。当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源，至今已拥有10多年的出版发行经验。 ??????当当网是目前号称全球最大的中文网上商城，当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物，由“自行车上的贵族”之称。 当当网简介 介绍内容： 当当网的模式： 当当网战略定位： 当当网SWOT分析： 当当网和京东商城的对比： 当当网战略定位 当当网市场格局 二． 当当网的商业模式 战略目标 目标客户群 收入和利润来源 核心能力 竞争优势 战略目标： 成立6年以来，当当网的销售额连年迅猛递增，成为中国网上购物第一店。当当的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！当当网站属于B2C类型，是企业对消费者开展网络业务的。 当当网携手银联，给中国互联网打上了一针强心剂。目前，在B2C模式的基础上，当当网准备向C2C模式发展。 当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享受网上购物带来的方便和实惠。 在中国境内达到网上零售市场占有率第一，商品种类很多、购物最方便、顾客最多。 目标客户群： 当当网的商品种类繁多，并把商品根据客户的不同年龄、性别、职业等分好类，消费者可以直接点击就可以很快找到自己想要的商品。除此以外，消费者还可以通过查询商品的种类迅速找到目的商品。 从收入和年龄段上，少年和青年甚至是儿童这几个年龄段的读者应该是最多的。从地区性上，还是电脑网络应用比较多的生活水平比较好的大中城市为主。 顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美，东南亚的读者。 收入与利润来源： (1)直接销售,压低制造商(零售商)的价格,在采购价与销售价之间赚取差价。 (2) 虚拟店铺出租费，产品登陆费交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。 (3)广告费。现在这部分增长得很快。 核心能力： 当当网一直坚持文明办网的原则，杜绝盗版和违法图书音像产品，为广大顾客提供健康、积极向上和有益的精神食粮，在国内广大网民心目中树立了健康向上的品牌形象。 当当坚持“诚信为本”的经营理念，国内首家提出“顾客先收货，验货后付款”，“免费无条件上门收取退、换当当网全部商品“正品行货 假一罚五”承诺。 递送速度全面上升，70%用户下单后次日送达。 全国超过800个城市可实现“货到付款”，可上门办理退货，退货可当场退款。 自动智能比价系统，保证所售商品同类电子商务网站价格最低。 当当网和京东商城顾客购买次数与消费额度比 竞争优势： 员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理财务等各种件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国各地。 当当网的网络零售公司也推动了银行网上支付服务，邮政速递等服务行业的迅速发展。以图书为例，在为消费者服务的同时，当当网还帮助出版社提高了单本书的销量、并有效延长了出版物的寿命。当当网不受上架周期和顾客地地域性骗好的限制，为出版社尤其是专业，学术出版社提供了窗口支持和读者，使知识的传播变得更加有效。 三．当当网的经营模式 在消费者享受“鼠标轻轻一点，好书尽在眼前”的背后，是当当网耗时近6年修建的“水泥支持” – 庞大的物流体系。 其主要的支付方式有： 1．货到付款：快递公司把商品送至指定地点时，由收货人当时交付货款和运费。2．银行汇款：用户可以通过银行汇款、转帐的方式汇款至当当网。 3.?邮局汇款：全国邮政服务范围所能覆盖的国内省、市、自治区、直辖市的客户均可以选择此方式支付。 4．信用卡支付：用户使用几种指定的信用卡付款。 当当网还设立了专门的论坛。不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么建议，你都可以在论坛上发表你的观点。这样不但有利于其他客户增加对该商品的了解，也有助于网站的设计或管理人员及时修补网站的漏洞