如何开发乡镇渠道.pptVIP

* * * 责任 科技 贴心 * 如何开发乡镇级渠道 沈阳清源海方科技有限公司 刘洪伟 2010年02月02日 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 * 内容摘要 一、家电下乡市场分析 二、乡镇渠道开发 技巧 三、乡镇渠道开发流程 四、家电下乡产品运作 七、2010年辽宁家电下乡规划 六、2009年辽宁家电下乡成果 * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 五、乡镇渠道维护 * 一、家电下乡市场分析① 2009年截止10月底家电下乡产品拉动内需1200亿； 2009年截止10月底实现家电下乡销售网点近19万个，做到全国县乡基本覆盖； 2011年-2012年农村电脑市场爆发性增长 竞争对手少于6级以上市场 2.5%-65%是怎样一个概念，我们会分多少市场份额 * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 * 一、家电下乡市场分析② 同方所处市场环境，打提前亮是制胜手段 * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 * 二、乡镇渠道开发技巧① 获取目标地区及商家信息；如家电下乡管理系统，论坛等。 采取一个乡镇一次性开发的原则，避免反复； 资料包齐全，物料包、活动包；(下有重点讲解) 家电销售商，手机销售商(话费代缴店)，家电下乡备案企业优先考虑 ； 坚持才是硬道理0-10-20-50-80-100-200………是个需要坚持的过程； * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 * 资料包的重要性： 一、开发渠道必备工具； 二、体现专业性，第一印象好； 三、资料包内容： 同方公司简介、本公司简介、产品价格政策、 售后服务相关政策、当月共赢期刊、产品彩页 同方各奖项证书复印件、授权牌、物料小样、 电脑周边配件价格、公司通讯录等； 四、说明：每个资料包用档案袋装好，有条件的可装订成册。 * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 二、乡镇渠道开发技巧② * 活动包的重要性： 一、投入资源少，产生联动效应大； 二、树立信心、体现专业性； 三、活动包内容： 彩虹门1个、帐篷2个、彩旗20面、条幅2条、 根据地区不同配发相应数量彩页等 四、采用接力的方式，适合农村赶集宣传。 五、说明：一套活动包至少能做30场以上活动。 * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 二、乡镇渠道开发技巧③ * 物料包的重要性： 一、装饰店面重要工具； 二、体现专业性； 三、物料包内容： 头卡、海报、报价牌、条幅、授权牌 展柜、彩页、气球、桌牌、培训光盘等 四、说明：按样机数量配比。 * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 二、乡镇渠道开发技巧④ * * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 二、乡镇渠道开发技巧⑤ 我公司为乡镇渠道设计的统一条幅 * * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 二、乡镇渠道开发 技巧⑥ 我公司为乡镇渠道设计的统一形象背板 * * 明确新思路 实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司 二、乡镇渠道开发技巧⑦ 我公司为乡镇渠道设计的门头 * * 明确新思路 实现新跨越