高额保单市场开拓以与核保要点.pptVIP

高额保单市场开拓以及核保要点;你杀死了谁;;;;;;;;;;;;;;;;主要内容;什么是高额件;风险责任的构成;开拓高端客户的意义;行业的动态;金融机构如何开拓高端客户;;交行沃德理财中心;;; 2006年，花旗银行旗下专门向高端客户提供服务的部门——私人银行部进入上海市场。;行业的动态;其它保险公司如何开拓高端客户;同业的动态;;同业的动态;贵宾卡享受的服务项目（举例国寿鹤卡）;同业的动态;开拓高端客户的意义;主要内容;市场特征 收入高 地位高 消费高 接触小（没时间、没观念、没法谈） 成群体“圈子” 爱面子;工作特征 私营业主 高级经理 专业人士 职业投资者 政府官员 自由职业者;高端客户的特征;高端客户的特征;接触培养信任度的时间长 先期投入成本高 经营时间长 建议书要特别精美 接触开门要每一句话精心设计 售后服务特别重要，有钱人会介绍有钱人 对销售人员的个人素养要求较高;主要内容;;经济实力;;开拓高端客户的方法;高端客户在那里 健美中心 健身房 名人协会 高级住宅区 高级美容院 MBA学习班;客户接纳我们的理由;如何认识他;如何认识他;提供附加值服务;提供附加值服务;生：;如何介绍产品;高额保单的技术要点;;;;高端客户开拓要领;主要内容;承保高额件的流程;;高额件保单需要的财务资料;财务资料相关解释;生存调查标准;收集财务资料遇到困难;1. 如果客户提供的个人资产证明不在本人名下；或者营业执照法人代表非被保险人本人，请客户在资料上作简要说明，并由所有人（法人）、客户签名认可。 2. 客户不愿提供营业执照，可到企业注册地工商所查询、打印。 3. 客户无法提供财务报表，可提供企业财产险保险合同、贷款证明或者企业纳税申报表和税收证明文件等资料以便参考。 4. 其它收入及资产拥有权的证明，如房产证、购买汽车证明、股票交割单等。 5. 客户不愿提供任何财务资料，务必请客户说明原因，以便公司给您提供服务。 ;两只蝴蝶(保险版);抓住你，你就是我的！！！;只要你有目标,