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中国式收购 小组成员： 随着中国企业在国外不断进行收购，使得世界面临着一股规模空前的中国式收购热潮。近些年来，中国企业的跨国收购合并活动相当活跃。中国企业大力朝着‘走出去’方向发展，收购 兼并策略的重要性已是无可厚非。中国很多行业的企业，已经真真成为世界领先的强势企业。收购外国企业，是中国企业走向国际化的捷径。 中国企业发起收购的动机 市场 海外并购的意义 海外并购的意义要根据具体的公司并购目的确定，大体有以下几种： 1.国内市场饱和，需要拓展海外市场。 2.参与国际竞争，需要通过并购消灭竞争对手。 3.为避免反倾销、反补贴诉讼的原因，将产品产地进行转移。 4.通过并购行为，获得国外的技术、专利、品牌或其他知识产权。 5.为获得海外特殊资源而展开的海外并购，如并购非洲国家的农作物，海外矿产等。 6.为增强企业的海外知名度，通过并购行为进行的宣传，比如腾中重工并购悍马。 中国企业收购的典型案例 1.吉利收购沃尔沃 2.阿里巴巴收购美国电子商务服务提供商 3.苏宁收购日本家电连锁企业Laox 4.中石油 中石化在海外的收购 事件回放：2010年8月2日吉利集团董事长李书福与福特汽车公司首席财务官在哥德堡签署了最终股份收购协议，获得沃尔沃轿车公司百分之百的股权以及相关资产 意义：吉利成功收购沃尔沃，是中国汽车业迄今为止最大规模的海外汽车收购案。这标志着素有汽车狂人之称的李书福，正在颠覆全球汽车业传统秩序。 1999年，福特汽车以64.5亿美元的价格收购沃尔沃。然而，由于金融危机的袭击，福特不得不决定出售沃尔沃以获得现金，进而专注与福特母品牌的发展。因此，吉利汽车有机会以当初福特收购沃尔沃不足其三分之一的价格买入沃尔沃百分之百的股权。据业内人士称，吉利这次收购非常划算。 案例二 事件回放：2010年6月，中国企业阿里巴巴正式与美国电子商务提供商达成了全资收购协议。收购成功之后，阿里巴巴迅速启动美国电子商务服务提供商与阿里巴巴现有的‘全球速卖通’市场的对接与整合，为中国制造通过美国零售终端市场提供一个网络直通车的平台 意义：上线不足半年的全球速卖通，无论是在产品架数上，还是在线上访问数量，在全球批发采购的网站中都名列前茅，阿里巴巴准备进一步在美国以及全球市场继续捕捉新的投资目标。为的就是能够使B2B2C的产业链在全球进一步规模化，而且阿里巴巴也非常希望同全球的网络B2C开展合作。 事件回放：2009年6月24日，苏宁电器按原定收购计划，以每股12日元的价格收购laox公司6666股定向增发股份，整个交易金额为8亿日元（约5730万RMB）， 意义：日本零售市场排外性很强，法国家乐福败退日本便是极好的例子。中国苏宁要想打入戒备森严的日本市场，其难度可想而知。 案件四 事件回放：随着中国石油天然气股份有限公司的不断发展，到目前为止，中国石油已经在29个国家开展业务。中国石油对自己将要收购的海外企业一直都有极大的信心，而且中国石油在海外业务中，将占到半壁江山的这一问题，也是信心十足的。近来，中国石油在哈萨克斯坦成功收购PK公司，更加坚定了在海外发展业务的信心。 总结：我们选择收购对象主要是考虑填补国内产品的空白，要有协调效应，买的来、管得了、干的好、拿的进、退的出、卖得高。 ——中化工总经理 任建新 小组总结 收购要量力而行。中国企业尽管经过几年发展，已经壮大较强大，但是和海外的大公司相比，也有一定的差距，同等条件下，实力是需要衡量，加上国外的企业经常有其他金融机构的配合，而中国企业刚到海外，并非能马上获得本地的金融机构支持，国内的金融机构也不一定能配套，除非是国有企业，而海外对国有企业有抵触心态，所以蛇吞大象（如吉利收购沃尔沃）并非容易。最好和自己相关配套的能力并购，匹配并非更容易成功，减少磨合期。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 中国式收购 品牌 技术 能源 案件三