90后消费心理分析汇编.pptxVIP

1 九零后消费心理及行为分析 一.90后消费心理 二.90后住宅消费 2 3 一.90后消费心理 90后的消费观：为喜欢而买单！ 90后追求快乐的原则，就是“只要我喜欢”。90后有鲜明的自我意识。他们坚持自我，在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中，“我”是最优先考虑的因素，我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性，同时也通过消费来满足自我。 一.90后消费心理 消费特点：囊中羞涩 ，敢于尝鲜 年轻人虽然很敢于花钱，敢于超前消费，但是也变现出精明实在的消费行为，这是不能忽视的。他们喜欢接触新鲜好玩的事物，非常愿意为新鲜买单，愿意为新鲜进行各种低沉本的尝鲜型消费，领域广泛，活跃的身影不出不在。 消费心理的这一变化是由于“需要”、“环境”和“文化”三者交互作用的结果。 4 一.90后消费心理 90后在“衣食住行游购娱”七个领域消费特点鲜明。 5 衣：高度互联网化，穿衣搭配注重个性化； 食：注重特色和体验，经济实力有限偏好中低端消费； 住：尽管经济压力较大，但依旧关注住房品质超过价格； 行：购车注重外观更甚于质量，品牌意识强； 游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游； 购：不喜盲目攀比，偏爱简单方便网络购物； 娱：超强娱乐能力，乐于接受新型消费方式。 移动互联 差异化 宅生活 有内涵 超前消费 娱乐至上 6 二.90后住宅消费分析 随着80后陆续步入换房时代，90后无疑是未来5-10年内的潜在购房大军 刚需的主力变成了90后了，他们进入了婚恋的高峰期。90后的状态和购房态度，决定了楼市的中长期成色。对于90后，他们更需要担心的是目前的财力不足以买房，而不再是的简单说一句绝不买房！ 7 90后并非不买房，只是未到集中释放购买力的时机！ 二.90后住宅消费分析 通常我们会认为90后不会轻易购置不动产，因为他们祖辈可能会留下至少两套房子，而且他们会到更远的地方寻找如意的工作，然而我们是错的！ 8 二.90后住宅消费分析 90后会不喜欢现在的房子，但会购买自己满意的房子 90后有心目中要买的房子，90后要的户型、楼型、社区形态与服务配套已经与心中的社区有了很大的区别，比如社交型的小套大客间、错差有致的差异型高层房、有更多的青年社区服务与社区公益配套、有更多的到门服务提供，更重要的是90后希望是本社区管理与服务的参与者。 9 二.90后住宅消费分析 90后对楼盘的赠送空间等不是很敏感！ 与80后相比，90后对楼盘的赠送空间等不是很敏感，而对楼盘所在的地段，户型设计，个性化精装，能够彰显个性，时尚的LOFT是90后置业的首选。 谁聆听90后的心声，谁就能掌控未来！ 地产商未来 产品开发方向 10 二.90后住宅消费分析 90后显然对房子的要求超出了简单的居住概念，开发商如何在满足居住基础上去实现他们对居住的体验、服务、交互、个性化需求？ 二.90后住宅消费分析 11 90后购房最大阻碍：工资过低，给不起月供，存款不足无法承担首付。 谢 谢 12