碧生源案例分析.pptVIP

组员：彭滇 韩莹 李莎 张悦 张恋 碧生源品牌分析 目录 简介 北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健 上，提出草本精粹，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵家宏认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。 品牌定位 汉方草本，自然健康 公司产品品牌之一为碧生源的涵义深远，意为碧绿生命的源泉，同时寓为与消费者有毕生的缘分。该公司相继开发了美容、减肥、润肠等11个不同功效的产品。同时，还推出了瑞德梦等品牌保健茶，以其独特的功效为众多消费者解决了便秘、血脂高等健康问题。公司明星产品是广为人知的碧生源常润茶、碧生源减肥茶。 碧生源 汉方，顾名思义，就是按照老祖宗的方子研发符合国人特性的成品。“汉方草本，自然健康”，一般讲究三个方面：内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是茶香扑鼻，会让你享受非常舒适的感观之美。 品牌识别 碧生源常润茶是碧生源的明星产品之一，其广告词“排肠毒，清肠道，快给你的肠子洗洗澡吧”充分说明这款产品注重养生之道。通过茶疗，解决人们的肠道不通问题，带给人们健康的身体。通过这样的观念将碧生源常润茶归为了保健养生产品一类，而并非药品。缓解了消费者“是药三分毒”的不安。 碧生源常润茶 肠润茶绿色的包装给人清新自然的感觉，也符合其茶疗产品的形象。在其电视广告中出现了各个年龄层的消费者，也打出了男女老少都能用的口号。说明肠润茶绝对不是一款药品。而是一种生活方式，一种健康的理念。 碧生源减肥茶 碧生源减肥茶是碧生源的另一款明星产品。在产品宣传中，它将“草本精华 双效减素 ，草本滋养 绿色安全，简单轻松 享瘦生活 ”作为重点。不再是像普通减肥产品那样瓶瓶罐罐，不仅麻烦并且有腹泻中毒等危险，而是通过喝茶这种中国人素有的传统来减掉赘肉。符合中国人的生活方式，也符合中国人保守疗法的观念。 外包装是方体纸盒，以橙色为主色调，盒上有一S型身材的女性图案，凸显产品特色，包装盒上除了蓝色大标题注明产品名称外，还有“健康减肥轻松享瘦”的标语，让人一看就明了产品用途 品牌传播 在做碧生源SO瘦减肥茶时，在强化草本瘦身理念的同时，用该产品大量出口韩国、在美女云集的韩国的热销做背书，为国内市场提供强大的支撑，在不违规、不夸大的前提下，用韩国元素征服了消费者。这种做法，形式上用的是韩国元素，其实质恰恰是深入洞察中国消费流行时尚，尊重中国消费者的内心需求而做的，可以称之为活用中国元素。 以20~35之间的时尚丽人来做广告主角，吸引SO瘦的目标女性，显示出品牌个性。 宣传的广告形式 1、电视广告 肠润茶的目标消费人群为肠道不顺畅的男女老少，而减肥茶的目标消费人群则是针对20~35岁时尚女性。 目标消费人群 2、户外广告 3、卖场促销 碧生源市场发展策略 碧生源电视广告 减肥茶 常润茶 碧生源户外广告 碧生源卖场广告 碧生源经营思路 碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域领先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的第一品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。 但碧生源减肥茶只需借助茶的这种原始功能观念，以此为产品的基础道具，再着重诉求其产品升级功效--减肥，这样就非常轻松有效的让市场相信它是一种健康减肥的产品。 碧生源的需求地域结构： 可以看出：碧生源在北方其需求量相对其它地域的需求量较大，占有较大的市场份额 生产区域结构分析 产品的生产供给与需求相对应，由于北方的需求量大于其他地域的，因而其生产地域也主要集中在华北、东北一带。 渠道市场结构 目前在北京、广州、深圳、武汉，解决润肠通便当属碧生源是第一品牌。 碧生源能做到如此原因有三： 1.消费者有需求，消费需求市场足够大 2.设计的产品能满足市场 3.价格管理好，合理 关键广告策略 近年来，碧生源的广告主题也经历了一些发展变化：最先前发布的平面、电视广告侧重于向消费者宣传其减肥瘦身、润肠通便等的功效，进行其功能方面上的诉求；近些年来则转向对其品牌的宣传塑造，强调“汉方”茶疗，极大地提升了其在消费者心中的品牌形象，强化了其品牌定位。 碧生源反弹琵琶，不包装无中生有的国际背景，改而突出企业的7年专业专注和出口优势，强调SO瘦减肥茶在韩国的市场表现，用响当当的事实支撑这个产品疗效和背景。 行业漂移 碧生源保健品的快消品化，营销界将之称为‘行业漂移’，符合快消品化的三条特征：1.快消品价格都低; 2.渠