百事可乐案例分析.pptVIP

制作人：高子涵 赵越 尹利芳 进入壁垒 广告策略 策略效果 1 2 3 一、进入壁垒 世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势。 一、进入壁垒 百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。 一、进入壁垒   二战期间： 可口可乐公司成为美国文化的符号。 百事可乐：“低下阶层的饮品”     一、进入壁垒   随着二战的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标瞄准在二战后生育高峰期出生的一代人。 二、广告策略 1898年 清爽、可口，百事可乐1903年 提神、爽心、增进消化1905年 可口之饮料1906年 天然饮料——百事可乐1907年 百事可乐：可口、健康1909年 百事可乐：使你才气焕发1910年 喝百事可乐，让你心满意足1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它1928年 百事可乐，激励你的士气1932年 一样的价格，双倍的享受1939年 一样的价，双倍的量1940年 百事可乐是属于你的饮料1943年 令人诱惑的口味1945年 百事可乐：更多、更好1949年 口味最好、花钱更少1950年 量多、活力更多1953年 清新、爽口1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊1959年 百事可乐令你心旷神怡1961年 这就是百事，它属于年轻的心1963年 奋起吧，你就属于百事新一代1964年 让自己充满活力，你是百事新一代1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取1971年 拥有一个百事的日子1973年 成为百事人，感受自由心1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年 拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年 把握百事精神，赋予百事挑战1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代1983年 马上就去体会百事1984年 百事可乐，新一代的选择1987年 百事可乐：美国的选择1990年 亲爱的，这就是您所需要的1992年 不能没有它——百事可乐1993年 年轻、开心，喝百事1995年 百事之外，别无选择1996年 改变新的一页：百事可乐1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More)1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐2003年 百事，这就是可乐2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)2007年 突破 创造 发现 More2008年 全民携手 舞动中国2008年 欢聚时刻 共享百事2009年 百事我创2010年 LOVE!PEPSI NEX2011年 渴望就是力量2012年 为渴望而创 二、广告策略 百事可乐从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。 目标消费者构成：7—28岁青少年 主要阶层：学生阶层、白领阶层 二、广告策略 全明星广告策略 广告策略 ——音乐、体育领域 创新策略 三、策略效果   2005年12月12日，纽约证交所呈现了出历史性的变化：百事可乐股价攀升，市值一举超越了可口可乐。       市场追随者 市场领导者 制作人：高子涵 赵越 尹利芳