哇哈哈多元化分析-2014.2.25.pptxVIP

哇哈哈的 多元化 分析;;说到哇哈哈，就不得不说到它的老总——;;娃哈哈产品的多元化;多元化战略是企业快速发展的基本战略,它能实现企业的快速扩张。多元化分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化是一种相对简单、安全的多元化，成功率高。非相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。与多元化相对应的另一种企业战略是集中化战略。从娃哈哈企业的成长之路，就是一条多元化道路。;;1． 从营养液到果奶 “娃哈哈”品牌诞生于1989年。期初主要经营儿童营养液产品，娃哈哈用两年时间成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。1992年，娃哈哈进行了初次品牌延伸。当年娃哈哈集团决定诊断儿童市场投放自己的第二个产品——果奶。 2．从儿童市场到成人市场 1995年，当娃哈哈集团决定对品牌进行第二次延伸。这次延伸的跨度比第一次的跨度要大多。娃哈哈这个儿童市场的品牌首次进入到成人饮料市场。;3．进军碳酸饮料市场 市场日渐饱和竞争日趋激烈情况下的纯净水和正从成熟期迈向衰退期的儿童饮品都已经无法让娃哈哈获得更大的发展。如此，娃哈哈开始进入被“两乐”把持的碳酸饮料市场。自98年5月投产,非常可乐异军突起,2001年非常系列碳酸饮料产销量达到59.5万吨,约占全国碳酸饮料12%的份额。至此娃哈哈的品牌已经被成功的延伸了三次。 4． 拓展童装市场 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，发展状况虽不达到预期的估计，但前景还是令人拭目以待。 5． 进入其他市场 一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场。并开始依托娃哈哈的品牌创建新的品牌。例如，娃哈哈集团生产的大厨艺牌方便面、爱迪生奶粉等。;哇哈哈选择多元化的理由：;（三）实现规模效益和范围经济 企业多元化可以利用规模经济和范围经济实现成本节约。在企业的生产过程中会出现一定的资源和技术的闲置，而这将在一定程度上表现为生产成本的增加。如果此时多项业务同时进行，就会这使得单个的成本都低于单一生产时的成本，同样企业的资源和先进的生产工艺得到最大的利用，为企业创造更多的价值。此外，通过品牌延伸的方式，企业在进入新的行业时就不需要重新开发新的品牌。使用原有的品牌不仅有利用企业将其已经拥有的良好形象传播到新的市场和行业中，同时就成本方面讲，通过品牌延伸的方式开发市场是最廉价的，它能够最大限度的节省企业的人力、财力、物力。 ;四）原有市场饱和，寻求新的利润增长点 饮料业是一个诸侯割据的场面，每当一个新的产品需求出现时，行业内的厂家都会迅速作出反应，从而使得新的市场很快就会饱和，产品的盈利能力也将随之降低。因此，这就要求企业能够引领新市场的产生和发展，多元化给予企业成为某一产品的开发者和引导者，这样就会给企业在产品之初带来庞大的利润，并且由于企业的领导地位，也将左右产品的发展，实现持续性的盈利。;战略多元化优劣分析;一、拓宽了产品线，化解风险。 娃哈哈集团通过品牌延伸走多元化经营的战略使得公司的经营范围逐步扩大，避免了把鸡蛋放在同一个篮子的风险，有效的降低了因产品过分的集中某一行业所带来的风险。? ? ;;;多元化劣势;; 任何企业的资源也有限。当宗庆后及其团队分身分心多元化进军奶粉业、零售业受挫的时候，也是其饮料主业遭遇瓶颈的时候。 　　 最近3年来娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料市场份额持续下滑，特别是曾经笑傲水业江湖的娃哈哈纯净水，竟然被农夫山泉、康师傅水陆续赶超，屈居行业老三之位。主力新产品娃哈哈啤儿茶爽、启力、格瓦斯都是雷声大雨点小，热闹了几个月后逐渐无声无息。这里面有偶然更有必然，如果没有多元化经营分散了宗庆后及管理层的时间和精力，我们有充分的理由相信近年娃哈哈的饮料主业会做得更好。 　;哇哈哈多元化屡败屡战：经销商体系已成弱势;屡败屡战;;对哇哈哈多元化的态度;B : 品牌延伸是一个企业发展到一定时期必然要走的一步棋。随着竞争环境的恶化，行业背景也会发生变化，平均利润缩水是迟早的事情，所以企业的资金流不断在不同的领域里发生变化，企业也必然要寻求生存的好方法。娃哈哈现在已经有足够的资金实力和技术实力开发新产品，而不应该只是停留在以往的跟进策略上。打造全新概念的产品是娃哈哈将来的发展方向。 ??? 但是娃哈哈缺乏品牌管理制度，这在短期内不会形成弊端，但随着品牌的逐步增多，就很容易顾了东、顾不了西，所以采取品牌经理制是娃哈哈长期发展的必然。;Thank You！