深度分销模式全程描述解决方案.ppt

作业流程 推广员填写日报表和市场信息表 销售部 市场部 营销总经理、 市场总监、销售总监 专职文员进行录入 ，形成初报告 市场部根据具体情况提供分析报告 提交 提交 提报 作业规范 推广员作业要求： 整个数据库的的信息是建立在推广员日拜访表的基础上，推广员必须认真填写，并于当天提供给专职文员进行录入。 推广员所填写的表格包括：推广员日拜访表和推广员信息反馈表，反馈表的提交主要是针对竞品的推广活动进行填写。 推广主管的定期核查 燕京啤酒（衡阳）股份有限公司 助销员日报表 区域 日期 200　年 月 日 星期 姓名 路线： 时 间 管 理 最早到达客户 时分 客户签名 最后离开客户 时分 客户签名 工 作 效 率 管 理 实际担当客户数 家 订货家数 家 件 关闭客户数 家 新开客户数 家 实际拜访客户 家 POP张贴情况 有 家 POP率 ％ 产品陈列情况 货架　　　（家）； 柜台 （家)；堆箱　　　　 （家）无　　　（家） 销售品牌 燕京 （家）； 非燕京系列　　　（家）；青岛 （家）；珠江 （家） 铺货（家） 超/清爽（纸箱） 清爽（塑膜）　　500ml精制　　　　纯生 青岛山水　　　　青岛纯生　　　　珠江普通 珠江纯生 非燕京系列 销量（瓶） 超/清爽（纸箱） 清爽（塑膜）　　500ml精制　　　　纯生 青岛山水　　　　青岛纯生　　　　珠江普通 珠江纯生 非燕京系列 信 息 反 馈 市场动态： 经销商情况： 质量投诉： 服务投诉： 经理／主任批阅 燕京啤酒（衡阳）有限责任公司 客户卡 区域 客户编号： 客户名 　 地址 　 性质 □中高档 □ 娱乐 □零售 电话/联系人 　 所处位置 □新村内　□沿马路 　 进货分销商 赞助 拜访频率（次／周） 　 日期 周销量/售价 陈列（√） POP 备注 燕京 青岛 珠江 　 　 燕京 青岛 珠江 　 　 燕京 青岛 珠江 　 　 冰纯　(塑格） 冰纯 (塑膜） 500ml精制 骄阳 　 五星　山水 纯生 普装 纯生 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 市场信息反馈表 市场信息反馈表的格式： 导语：时间、地点、什么方面、什么事 内容：详细表述，事件的内容（什么时间、什么地点、事件的起因、发展、结果，涉及的人员，有关方面的反映，对我的影响） 注意：信息的反馈不要仅仅局限于表面，应抓住出现问题的原因，做出进一步的分析和建议。 文员录入的要求： 录入文员必须是专职文员，负责数据的录入和软件的管理。 录入文员必须认真输入相关数据和信息，并进行仔细核对。 每周向销售部和市场部提交一份预警系统基础报告。 文员录入的规范要求 文员由办事处进行统一管理 不同市场类型的分销系统建立方法 建立深度分销的四个阶段 准备阶段 导入阶段 过渡阶段 完成阶段 主要工作 建立办事处 人员招聘 硬件设备购置 排摸调查 导入策略 经销商选择 建立推广系统 建立过渡性分销系统 推广系统运作 分销系统整合 每月具体工作根据实际情况而定 并网 巩固成果 成果 做好基础工作 建立推广系统 整合分销系统 系统运作规范化 历时 1个月 2个月 基础好市场4~6个月 竞争激烈市场1.5~2年 1年 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是