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没有核心竞争力？如何打造职场高身价？——你知道什么是品牌溢价吗？原创?2016-06-08?佳少?秋叶PPT新的咨询者冯小姐，经营一家心灵成长类的培训机构，主要邀请一些台湾的心灵图卡类老师进行授课。冯小姐人在上海，我们通过电话和微信进行了沟通。她声音柔软、轻缓，让人非常舒服。咨询谈到了5个话题：??心灵成长培训是一份什么样的工作？??想保持高价，你知道品牌溢价吗？??培训机构怎么做出自己的品牌？??没有核心竞争力，老板给员工打工，怎么破？??普通职场人如何塑造自己的个人品牌？—— 摘自 佳少日记01?心灵成长培训是一份什么样的工作？佳少：心灵图卡是什么，能介绍一下你的职业吗？冯小姐：这是一种心理疗愈、心灵沟通、自我探索工具。现在一线城市，特别是在上海的白领，工作生活压力大、需要排遣却缺乏渠道。我的工作就是组织一场沙龙，一场“陌生人聚会”，用心灵图卡作为媒介，让他们倾诉挫败等“不足为熟人道”的隐秘情感，通过科学引导，让这些心灵损伤的人感受到温暖、慰藉和被接纳，从而慢慢治愈。佳少：听起来不错，具体怎么做呢？冯小姐：假如佳少参加我们的沙龙，会让你从一些写有文字的卡片中抽出三张感兴趣的卡片↓然后，你再从另一叠绘有图像的卡片中，凭直觉抽出三张图卡，与上面的文字一一对应，叠放上去↓佳少：图卡和字卡叠放在一起，立刻就有了画面感，有了故事。冯小姐：对，这时我们的培训师就会用一些问句让参与者说出自己的内心的潜意识，从而正向引导。“你从画面上看到了什么？还有谁在画里面？”“你现在的情绪是？你想有所改变的是？”佳少：哦，是视觉和联想的心理学治疗法，我接触过类似的音乐疗法。02?想保持高价，你知道什么是品牌溢价吗？冯小姐：心灵图卡行业的圈子小，一些毕业的学生变成了低价的竞争对手，招生越来越困难，我的课程该如何才能保持高价呢？佳少：学员毕业就能杀入你的培训市场，还能对你的招生造成影响，只说明一点：你没有为培训公司打造出一个好品牌。冯小姐：我们公司就是市场上最好的图卡公司啊，业内都是知道的。佳少：业内都知道？我问你一个问题，你觉得什么样的品牌是好品牌？冯小姐：阿迪？耐克？罗辑思维？行动派？佳少：我告诉你一个简单的方法：一个好品牌对应一个消费关键字。* 王老吉→怕上火；* 士力架→横扫饥饿；* 海飞丝→去屑；* nike阿迪→专业运动。还有吗？冯小姐：秋叶→PPT。佳少：对！经过持续的努力，现在职场人一想到PPT，立马就会想到“秋叶”。当他们有学习需求时，自然会选择《和秋叶一起学PPT》，不管是在线课程，还是同名图书 。你知道，大部分PPT在线课程是免费的，其中很多的质量还相当不错。但是，为了和“秋叶”一起学PPT，大家不仅接受付费，而且可以接受高于同类产品平均价格的定价。这是品牌的力量，这是品牌溢价。你的培训对象——有心理辅导需求的上海白领们，是否都知道你们公司？是否能将你们公司与“心灵图卡”划等号？冯小姐：还不敢这么说。在心灵图卡领域内，虽然没有“秋叶”这样的名师，但也有几个老师是很受学生欢迎的。03?一个培训机构怎么做出自己的品牌呢？佳少：做教育品牌，最直接的方法就是打造名师。假如你们机构有一个王老师，王老师的专业水平高，课程棒、课讲得好，那他在学员中就会有好口碑“王老师的心灵图卡课程非常棒！”王老师可以通过写书，网络博客，知乎回答问题，心理辅导专业论坛发帖等渠道，传播“心灵成长”、“心灵图卡”的知识。我搜索过“心灵图卡”，并没有绝对的名师。所以在这块小领域，王老师还是很有可能成为“心灵图卡”领域的第一人。当别人上网搜索“心灵图卡”，就会出现王老师的名字的时候，离成功就不远了。冯小姐：但我们是一个培训机构，不是讲师个人。培训机构怎么做出品牌呢？佳少：这是个好问题。你注意到没有，现在“秋叶”在很多地方是一个卡通形象。因为“秋叶”不再只是武汉工程大学的副教授张志老师，而是一个PPT团队的名称，是一个企业品牌。“秋叶PPT”的背后不仅有秋叶老师，更有一群有才华的90后小伙伴。如果客户邀请“秋叶”去做PPT企业内训，我们不一定会让秋叶老师亲自去，更可能会让一个小伙伴作为“秋叶”团队的培训师去，这位培训师代表了“秋叶”团队的水平，所讲的内容也是符合公司的培训标准大纲的。培训师可以是不同的人，但是提供的课程内容和配套服务是一致的。所以，我们认为“秋叶”已经不是个人品牌，是企业品牌。未来，“秋叶PPT”也许会继续发展成为“秋叶Office”，甚至发展为“秋叶教育”冯小姐：也就是说，我首先需要打造出一个名师，然后打造出一门明星课程。有了名师和明星课程的培训机构才算得上是一个好品牌，才有定高价的底气。佳少：你理解得很对。培训机构的品牌，是由机构内部的名师一步一步奠定的。名师→明星课程→一群名师→标准化的系列明星课程→明星培训机构。04?没有核心竞争力，老板给员工打工，