3-1本量利分析法.pptVIP

【例】某企业当月的销售信息和成本信息如下: 销售数量(套)：3500； 单价(元/套)：2500； 单位变动成本(元/套)：2000； 当月固定成本(元)：1500000。 该企业制定的目标利润分别为500000元，350000元，200000元。 要求：在不考虑企业所得税的情况下，计算三种情况下该企业目标销售水平。 【解】目标利润为500000元时： 目标销售量=（利润+固定成本）÷（单价-单位变动成本）=（500 000+1 500 000）÷（2500-2 000）=4000（套） 目标销售额=4 000×2 500=10 000 000（元） 目标利润为350000元时： 目标销售量=（利润+固定成本）÷（单价-单位变动成本）=（350 000+1 500 000）÷（2500-2 000）=3 700（套） 目标销售额=3 700×2 500=9 250 000（元） 目标利润为200 000元时： 目标销售量=（利润+固定成本）÷（单价-单位变动成本）=（200 000+1 500 000）÷（2500-2 000）=3 400（套） 目标销售额=3 400×2 500=8 500 000（元） 二、成本结构变动对本量利分析的影响 （一）单位变动成本变化对本量利分析的影响 根据本量利分析的数学模型 Ⅱ=（P—v）×Q—F 则v= p—（Ⅱ+ F）/Q 在其他因素不变的情况下，V与Q呈正相关关系。 单位变动成本变化对本量利分析的影响表现在：如果单位变动成本增加，企业的损益平衡点会上升，完成目标利润的目标销售量会增加；反之，如果单位变动成本降低，企业的损益平衡点会下降，完成目标利润的目标销售量会降低。 【例】保罗公司当前A产品的销售单价为100元，单位变动成本为60元，固定成本为400000元。由于原料成本单价下降，单位变动成本下降了5％，即单位变动成本由60元变为57元。请问损益平衡点会发生什么变化？ 单位变动成本变动前： 损益平衡点的销售量为： 400 000/（100-60）=10000件 损益平衡点的销售额为： 10 000×100 =1000000元 单位变动成本变动后： 损益平衡点的销售量为： 400 000/（100-57）= 9302件 损益平衡点的销售额为： 9302×100= 930200元 可见由于单位变动成本下降5%，损益平衡点销售量下降了（10000-9302）/10000=7%。损益分界点销售额也下降了7%。 （二）固定成本变化对本量利分析的影响 根据本量利分析的数学模型 Ⅱ=（P—v）×Q—F F= （P—v）×Q—Ⅱ F与Q呈正相关变化。 固定成本变化对本量利分析的影响表现在：如果固定成本增加，完成目标利润的目标销售量会增加，企业的损益平衡点会上升；反之，如果固定成本降低，企业的损益平衡点会下降，完成目标利润的目标销售量会降低。 【例】保罗公司当前A产品的销售单价为100元，单位变动成本为60元，固定成本为400000元。由于裁减管理人员，保罗公司的固定成本下降5%，即固定成本由400000元变为380000元。请问损益平衡点会发生什么变化？ 【解】 固定成本上升前： 损益平衡点销售量为： 400000/（100-60）=10000件 损益平衡点销售额＝400000/40%＝1000000元 固定成本变动后 损益平衡点销售量为： 380000/（100-60）=9500件 损益平衡点销售额＝380000/40%＝950000元 可见，在其他因素不变的情况下，当固定成本下降5%，损益分界点下降（10000-9500）/10000=5%，损益分界点销售额也下降了5%。 （三）单位变动成本和固定成本均发生变化对本量利分析的影响 根据本量利分析的数学模型 Ⅱ=（P—v）×Q—F 在Ⅱ、P不变的情况下，v、F的变动对Q的影响。 变化表现为： 单位变动成本和固定成本同上升 单位变动成本和固定成本同下降 单位变动成本上升、固定成本下降 单位变动成本下降、固定成本上升等。 这些变化对完成目标利润的目标销售量的变化会出现许多种情况，可以具体情况具体分析。 三、销售策略对本量利分析的影响 在企业的实际经营活动中，企业为了增加销售往往会采用一些促销策略。促销策略的运用会带来某些因素的变化，比如：销售过程中变动成本和固定成本的变化、销售价格的变化、销售量的变化、广告等销售费用的变化、销售佣金的变化等等。 现就销售价格策略、销售方式策略对利润的影响作一分析。 （一）销售价格策略对利润的影响 根据本量利分析的数学模型 Ⅱ=（P—v）×Q—F P=v+（ Ⅱ + F ）/Q 在其他因素不变的情况下，p与Q呈负相关关系，即单价上升会导致损益平衡点下