电大.2015年电大职业技能实训《市场营销学》.docxVIP

第1题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。第2题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。3题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。第4题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。第5题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。第6题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接\第7题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。第8题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。第9题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。第10题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。第11题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。第12题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。第13题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( )。第14题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )。第15题: 划分销售区域的好处不包括( )。第16题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。第17题: 销售区域划分的首要原则是( )。第18题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。销售区域划分的流程是( )。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域第20题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( ) 第21题: 下列关于控制单元的说法不正确的是( 第22题: 下列不属于划分控制单元的标准的是( )。第23题: 要协调各个区域的销售量首先要做( )。第24题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。第25题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。第26题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。第27题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。第28题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。第29题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。第30题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。第31题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。]第32题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。第33题: 下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。第34题: 对中间商来说，最实在的激励措施是( )。第35题: 关于流程管理，下列说法错误的是( )。第36题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。第37题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。第38题: 以下说法不正确的是( )。第39题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。]第40题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。]第41题: 以下说法不正确的是( )。第42题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。第43题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售