和续收准主管谈谈增员试卷.ppt

和续收准主管谈谈增员 先来看看我们的收入（以银续为例）…… 让我们做一个假设： 关于增员的…… 意愿篇 动作篇 意愿篇 1、为什么要启动意愿 2、如何启动意愿 3、现阶段湖南续收为什么要大力增员 1、为什么要启动意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事怎么干都觉得累 做正确的事胜过用正确的方法把事情做好 做正确的事来自于用正确的理念 组织发展靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我有机会晋升为业务主管 借助10个人成功的10%，让自己100%的成功 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 组织发展观念之三 敢于增比自己优秀的人 成功吸引成功 组织发展观念之四 组织发展观念之五 组织发展观念之六 组织发展观念之八 组织发展观念之九 组织发展观念之十 组织发展观念之十一 3、现阶段湖南续收为什么要大力增员 打爆续收开门红的需要 继续改善湖南续收指标的需要 健全分部和小组建设的需要 在历史上发展的长河中，机遇（偶然性）的重要性远胜于规 律（必然性），而现阶段续收渠道的超常规组织发展就是发 展到一定高度后一次难得的发展机遇，必须始终不渝地坚持 以超常规组织发展为当前续收工作的核心，重中之重！ 如果你错过今年，你必定后悔三年！ 动作篇（解决三个问题） 1、到哪里去增员 2、续收要什么样的队伍 3、如何做增员面谈 1、到哪里去增员 2、续收要什么样的队伍 我怎么知道这个人是否适合从事续收工作 性向测试 3、如何做增员面谈 增员对象的求职动机 找工作 换工作 创业 赚钱 锻炼提升自我 自我实现 十个增员开门话术 1、你感觉怀才不遇吗？你能改变老板现有的想 法吗？你理想中的老板是怎样的？ 2、你自觉有潜力吗？都充分发挥了吗？为什么 不能？ 3、你目前所从事的行业受景气影响吗？影响有 多大？ 4、假如要您换一份工作，你会担心哪些事？有 勇气采取行动吗？ 5、你目前的工作单位是私营企业吗？晋升机制 是否公平？管道是否畅通？ 十个增员开门话术 6、你听说过公司裁员吗？你听说过公司改组吗？你 听说过公司倒闭吗？ 7、你满意目前的待遇吗？你满意公司目前的调薪幅 度吗？你觉得你的努力与收入成正比吗？你觉得 现在或将来有必要增加一份收入吗？ 8、你觉得目前的工作有成就感吗？你觉得目前的工 作被他人肯定了吗？你有足够的学习机会与成长 空间吗？ 9、你考虑过自己创业吗？如果有，你会考虑哪些行 业？你会担心哪些风险？ 10、你有梦想吗？你打算怎么实现？何时才能实现？ 可能的回答 Yes 是的 No 不是 Why do you ask? 你为什么问这个问题？ None of your concern 不关你的事 Etc. 等等 不管他为什么如此说 你说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。 当我年轻时，我曾面临一个工作机会： 能让我挣到很多钱 能帮助人们达到他们的财务目标 同时也能发展自己 现在，我是新华人寿保险公司的一名业务主管。我正在寻找一位合格的男士或女士，一位对终生从事续收服务这样一个工作机会很感兴趣的人。 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便呢？ 您的目标是要获得一次面谈的机会