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电信渠道建设经理竞聘报告 篇一：电信开放渠道竞聘演讲稿 竞 聘 报 告尊敬的各位领导： 我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗，对我来说，是一次新的挑 战。下面就此次竞聘作如下陈述，希望各位领导予以批评、指正。如果我应聘成功，我将从 以下6个方面开展工作： 一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、体验店，以及政企部都 设立专人或临时兼职的渠道客户经理，做好服务支撑。 二、门店增加网点、优化布局。特别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点的薄弱渠道。1） 是要突破核心商圈，并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心商圈门店过少，影响力远远 不能和他网相比，1/3占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆盖的优势，将自有的乡镇中 心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象，并带动周边整体天翼门店形象与销售量提升。2） 是向电脑店渗透：学习武义经验，城区电脑店全部签约，各乡镇至少一家签约。不仅能带动 高速光宽带增量，更要发掘3g智能机和宽带电视的销售潜力。 三、炒店、暖店，零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必多样化，核心卖场的管 理能力也亟待提升，建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动形式以“百商千店”竞赛为 统领，请进来和走出去结合。 1）请进来：特别要重视利用手机厂商（例如：华为、海信、 三星）资源在城关开设新的代理门店，要围绕门店单点销售能力提升，开展经常“变脸”的 常态化促销与路演活动组织，快销品要迅速承接启动“599元入门级智能机+云卡”礼包并在 广大农村与聚类市场进行推广，此外还要进一步优化液晶电视、pad、笔 记本电脑和智能机的包装销售，尤其加大双卡双智能包装推广力度 。2）走出去：坐商 行商相结合。11月份就提前准备并启动圣诞+元旦、春节+元宵两个“双节”社会网点促销安 排，日常持续开展“三扫和三进”, 扫村、扫街、扫小区，进校园、进乡镇、进企业；发展 手段由2g和低端3g向入门级智能机、双模智能机转变，销售模式由单一的摆摊+路演向叠加 政企团购模式转变。 四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护均纳入公司整体强渠规 划，社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代理商下达销售量时也不再严 格区分e家或领航系列，同时要求代理网点的政企标准产品（如：领航云卡）销售不少于总 量的10%。这样做的目的，对外不严格区分品牌，对内吸引政企部资源倾斜，共同做大做强 社会网点。 五、优化渠道绩效考核。1是推进渠道经理多劳多得、少底薪制度。推行计件计量制， 按底薪+计件计量制为考核原则，计件计量占比gt;70%kpi。2是推行门店承包责任制，按日 常管理薪酬+激励薪酬计酬，激励薪酬所占比重不低于70%kpi。 六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“isales”等系统使用与卖场销售话术优化， 每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动，关注代理商老板、店长、店员，固化日 常工作行为规范，提升代理商的单点单兵“智能机+云卡”或合约机销售能力。篇二：中国电 信营业厅店长竞聘演讲稿 中国电信营业厅店长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位同事大家好：首先我感谢各位领导及同仁能够给我这样一个公开公平的竞聘机会，今天我本着锻炼 自己，提高自己的目的参与了这次竞聘活动，如果我成功应聘，我会努力，如果没有成功， 我仍旧会加倍努力，在以后的工作中做出自己应有的贡献。 我认为作为一名电信营业厅 店长，应具备以下几个要素：1、热爱电信事业，有强烈的工作责任心2、熟悉电信业务流程， 具有较强的学习能力和丰富的工作经验3、有良好的心理素质，和较强的沟通，协调能力4、 性格稳重，随和，有团队意识5.具有较强的人员管理能力。从我这几年的工作经历来看，以 上五点我已基本具备。当然副店长的职责及要求与我现阶段从事的岗位有很大的不同，要担 任副店长一职，我还要做许多前期准备工作。首先要全面了解营业厅的整体运行情况，包括 各项工作职责与制度，各项基础工作的落实，各种资料的完善等情况，其次要对营业厅员工 有基本认识，了解每个人的性格，工作方法等，做到心中有数，才能有的放矢。再次是尽快 进入角色，承担起岗位职责，确保营业厅工作正常有效运转。 针对营业厅现况，我的想法是： 一、完善岗位职责，合理进行人员调配不断完善各岗位规范的工作流程与责任，确保三声服务到位，给客户一个和谐的营业厅 与和谐的服务。例如，查询接待岗要在公司规定的时限内回复用户，接待客户必须态度热忱， 服务到位，坚决杜绝处理投诉出现推诿和“踢皮球”的现象。 通过合理地人员调配将各个岗位的工作点、工作流程、工作内容衔接起来，覆盖客户进 厅的每个接触点，做到服务不留死角，责任到人，