市场营销创意报告.doc

指导老师：邹建岚 小组成员：0509101101 林 洁 0509101105 谢 洁 0509101106 林 敏 0509101108 郑枫京 0509101109 胡晓俐 0509101110 叶舒敏 0509101114 徐婷婷（组长） 0509101115 汤姝媚 日 期： 2010-12-19—2010-12-23 目 录 一、前言 二、环境分析 1、宏观环境分析 2、企业环境分析 三、营销策划 1、营销目标 2、产品介绍 3、价格策略 4、分销渠道 5、促销策略 四、预期后果 五、附录 前言 当代社会，人们的生活水平日益提高，追求也越来越高。如今极大多数人们追求的不再是温饱，而是生活质量，因此越来越多的人们更加关注自身形象。而且当今社会还有一个炙手可热的话题，那就是职场问题。刚出校门的毕业生找工作难已经成为社会的普遍现象，不仅如此，刚入职场的新手也会遇到一系列的职场挑战。众所周知，个人形象在职业生涯中占据不可忽视的比重，完美的的个人形象，是迈向职场成功的第一步。针对这种现象，国内已有不少的企业家发现这一商机，并推出了相应的形象设计服务，然而根据市场的调查，目前国内的形象设计业并不成熟，而且大多数是局部形象设计，没有一家由内而外整体形象塑造的机构。基于此，我们月之恋推出女子形象设计这一服务，帮助广大的女大学生以及职场新手迈出职业生涯中成功的第一步。 月之恋女子形象设计工作室是针对广大女大学生和职场女士而推出的一项服务，我们服务的特点就是为每一位顾客量身设计一套由内而外的整体形象设计，包括发型、服装、妆容、内在气质等全面服务，针对不同经济实力的顾客也可只进行局部形象设计及形象方面的咨询。月之恋女子形象设计工作室立足福建，面向全国发展。我们的宗旨就是竭尽全能服务每一位顾客，让每一位职场女性或即将迈向职场的女性赢在起点。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 不要什么都写 我红字部分才是有用的 其他废话 写一些实在的 1、人口环境。 人口的多少直接决定市场的潜在容量。我们企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及发展动向，不失时机抓住机会，当出现威胁时，及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。对人口环境的研究显示：随着社会的发展、人口的增加，越来越多的人开始注重自身的形象设计，人们对形象设计这一领域的需求也就越来越大，就连小学生也注重形象设计。因而，这不仅对学生还是对职业女性来说，我们公司的存在是相当有意义的，也是非常有必要的。 2、经济环境。　经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 　市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入，通常从以下个方面进行分析。 国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产总值增长快，对商品的需求和购买力就越大。个人可任意支配收入。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐、教育、旅游等。 家庭收入。家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也　消费结构的变化通常用恩格尔系数来表示，即： 恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；恩格尔系数越大，食品支出所占比重越高，表明生活贫困，生活质量低。 恩格尔系数恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。企业从恩格尔系数了解目前市场的消费水平，也推知今后消费变化的趋势及对营销活动的影响消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。当收入一定时，如果储蓄增多，现实购买量就减少。储蓄的最终目的主要也是为了消费。消费者的储蓄行为关注居民储蓄的增减变化，了解居民储蓄的不同动机，制定相应的营销策略，获取更多的商机。消费者信贷，也称信用消费。随着我国商品经济的日益发达，人们的消费观念大为改变，信贷消费方式在我国逐步流行起来，值得企业去研究。 允许人们购买超过自己现实购买力的商品，创造了更多的消费需求信贷　法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着营销活动的方向，法律环境则为规定经营活动的行为准则对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。 政治环境分析政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响