8月店庆活动执行方案8.pptxVIP

斯巴鲁阳江店8月店庆活动执行方案 市场部 2016.8.10 活动目的 店庆活动效果预估 1、宣传造势，联合售后续保活动（厂家活动），扩大气势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。 2、店内外造型富有嘉年华气氛，服务周到，能提升目标消费者对本企业信心和忠诚度。 3、因活动运营成本有限的前提下计划通过异业合作方式产生展厅丰富性及降低活动成本，能极大的增强展厅多样性活力，提高工作积极性 。 4、通过售券锁定活动当天意向购车客户到店。 5、本次活动以上午和下午 抽奖两大部份构成，以促进消化库存车型，提升公司营业额。 活动概述 活动时间：2016年8月21日（星期日） 活动地点：展厅内 活动形式：上午售后续保抽奖 ; 下午到店抽奖,购车抽奖 活动车辆：全系车型 客户预计数：20批 活动对象：意向客户、保有客户、 活动项目： 见下图 活动目的：见下页 展厅布置平面图 车辆区域 A区：力狮蓝色 B区：XV舒适导航白 C区：森林人时尚白、傲虎豪华黑 D区：森林人尊贵棕 展架主题 展架1： 展架2： 冷餐区域 冷餐: 糕点、面食、糖果、水果、饼干 饮品: 高丽梅子茶、果汁、绿茶、红茶 DIY互动区 DIY互动区： 彩绘愿望蛋 彩绘环保袋 趣味奥运会： 射箭 投篮机 少儿高尔夫 20日下午售后续保抽奖礼品 到店礼：购物袋+火机+水杯/10份 成功续保抽奖： 奖项数量 中奖礼品 一等奖一名 （定制折叠单车） 二等奖一名 （飞利浦智能电饭煲） 三等奖两名 （格力大松风扇） 幸运奖两名 （斯巴鲁数码相框） 到店抽奖： 奖项数量 中奖礼品 一等奖一名 （打气泵） 二等奖两名 （车载冰箱） 三等奖N名 （汽车抱枕） 20日售后续保抽奖礼品 时间节点流程 时间 项目 涉及工作细节 项目负责人 确认完成 2:00 电话确认 提醒客户到店参加活动 售后 2:30 开始签到 签到（投放抽奖球）并派发到店礼 3:00 活动开始 主持人邀请客户到台前就坐 3:00~3:20 第一轮抽奖 举行“到店抽奖” 3:25 合照 郑经理和中奖客户合照 3:30~3:50 PPT讲解 中保员工讲解续保PPT 3:50~4:10 PPT讲解 售后同事讲解PPT 4点半 第二轮抽奖 开始“成功续保抽奖” … 合照 郑经理和中奖客户合照 21日抽奖礼品 下午 3点开始摇一摇2次（每次5名），第一次（笔记本）；第二次（U枕） 3点半开始食蕉比赛。 （第一名：电子称，第二名：移动电源，第三名：定制保温杯，第四名：车载PM2.5空气检测仪) 到店抽奖：限量版车模*1个、数码相框*2个、抱枕*N个 购车抽奖： （清爽奖）-- 空调*1台、冰箱*2台、格力大松风扇*1台 （时尚奖）-- 新秀丽拉杆箱*1个、定制折叠单车*1台 飞利浦蓝牙音响*1套、全包围地毯*2套 活动前期宣传投放集客 线上投放 1:电台FM91.6(投放7月25日至8月8日);电台FM103.4(8月整月投放) 2:我店微信公众号 3:两大汽车网宣传 4:电影片前广告(阳西中影影院、阳春中影UL影院) 5:赞助电视节目《生活总动员》栏目礼品 线下投放 1:宣传单 活动流程 21日店庆活动流程 时间 活动内容 相关人员 协助人员 14点30分 客户签到入场及投放抽奖球 15点开始活动 开场小互动(摇一摇) （前五名得奖） 15点10分 邀请总经理讲话 15点15分 邀请忠实粉丝车主讲述 与爱车生活及用车真实感受 15点20~15点30 食香蕉比赛 （第一名有惊喜、其他客户都有奖） 15点30分 邀请梁经理宣布优惠政策 15点45分 第一轮“到店抽奖” 16：00~17：00分 参观·品鉴·咨询 享用冷餐 17：00开始抽奖 （成功购车） 第二轮“购车抽奖” （时尚奖）（清爽奖） 18：00 活动结束 执行安排 人员分工 活动分工表 序号 项目 负责人员 协助人员 时间点 完成 1 签到登记（收集抽奖券） 欧梅花 上午、下午 　 2 对讲机、销售工具、 销售部 销售部 20日下行 　 3 展厅灯光、音乐 销售部 销售部 20日下行 　 4 展车清洁（轮胎腊、轮胎垫） 销售部 销售部 20日下行 　 5 POS机、POS机纸、点钞机 财务部 财务部 20日下行 　 6 照相（配对讲机） 赖俊杰 赖俊杰 20日下行 　 7 展厅外刀旗摆放 赖俊杰 销售部 20日下午 　 8 客户车辆停放 行政部 销售部 当天 执行安排 人员分工 序号 项目 负责人员 协助人员 时间点 完成 9 放炮