歌德乳培训资料.ppt

备注内容 * 歌德乳培训课件 目录 1、歌德乳奶粉背景介绍 2、歌德乳奶粉产品特点 3、销售技巧 4、常见疑问解答 5、网上积分 奶源 全球奶源的分布 全球3大乳制品生产地区 欧洲：荷兰 丹麦 爱尔兰 大洋洲：澳大利亚　新西兰 美洲：美国 歌德乳背景介绍 澳大利亚地跨760万平方公里，是世界上面积第六大的国家，人口只有2270万，因此人口密度非常小。大部分地区属于温带气候，全年四季如春，降水充沛，光照充足，为天然牧场的形成和奶牛的发育提供了良好的地域环境。 奶源 中亿考察歌德乳生产企业 中亿考察歌德乳生产企业 塔图拉乳业有限公司 百年乳企－塔图拉公司 　　塔图拉乳业有限公司(TATURA Milk Industries Limited)始建于1907年,座落在澳大利亚维多利亚州北部的塔图拉地区。塔图拉乳业百年来一贯追求卓越品质和创造精神，拥有完善的质量保证系统和先进的技术设备。 被誉为澳洲乳制品生产商和出口商的典范。 百年乳企－塔图拉公司 　　塔图拉乳业周边30公里内有400座供奶农场，确保免疫物质活性和乳品新鲜度。每年加工牛奶大约5亿升，都来自天然无污染、操作规范的牧场。塔图拉乳业自1994年开始为著名的日本乳业企业雪印（Snow Brand）生产供应婴儿配方奶粉。如今塔图拉乳业已是澳洲最大的婴儿配方奶粉的出口商。塔图拉超过70%的产品出口到日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国、菲律宾、泰国、台湾、香港、欧洲。超过50%的婴儿奶粉产量出口到中国，包括供应知名品牌美赞臣和澳优。塔图拉乳业为能够为中国龙圣的婴儿配方奶粉品牌 “歌德乳”提供优质产品而感到自豪。 塔图拉乳业周边三十公里内 400座奶农场 TACHS收奶系统 独创的TACHS收奶系统，将所有奶源在完成自动化挤奶后，完全冷冻，从牧场到工厂之间2个小时之内完全送达，保证了各种免疫成分、原有生物成分，营养成分的活性，达到了医药质量的至高水平。 先进的设备 歌德乳产品特点 澳大利亚原装进口 超白金配方 高蛋白质，高乳清蛋白 高乳铁蛋白 条形码 蛋白质 蛋白质是生命的物质基础，没有蛋白质就没有生命。人体的每个组织：毛发，皮肤，肌肉，骨骼，内分泌等都是由蛋白质构成的，由此可见蛋白质对人的生长发育非常重要。 蛋白质缺乏症状：生长发育迟缓，体质下降，淡漠，易激怒，贫血以及干瘦或水肿。 歌德乳蛋白质含量对比图 备注：3阶段婴幼儿配方奶粉 乳清蛋白：母乳中的蛋白之王，黄金蛋白，第一大蛋白，占母乳蛋白的27% 作用：促进宝宝身高，体重的发育；促进食欲，调节睡眠；歌德乳奶粉中60%的蛋白质来源于乳清蛋白。 乳铁蛋白：存在于哺乳动物乳汁中，占母乳蛋白质含量的20%。 作用： 1.增强免疫力，减少宝宝生病几率 2.促进铁吸收，防止缺铁性贫血 乳铁蛋白 铁结合点 铁结合点 Fe2+ Fe2+ Fe2+ Fe2+ Fe2+ Fe2+ 乳铁蛋白上的铁结合点可以结合大量的铁，防止铁形成沉淀 增强铁的实际吸收和生物利用率，可降低铁的有效使用量 大量临床证明铁与乳铁蛋白结合后，吸收率是单纯补铁的4倍，同时减少大量补铁的负面影响 Fe2+ Fe2+ 乳铁蛋白 结合和运输铁离子 调节免疫，抗病原微生物 乳铁蛋白 1阶段 2阶段 3阶段 乳清蛋白含量（g） 8.4 8.4 8.6 乳铁蛋白含量（mg） 75 73.1 75 总结： 一段奶粉强调眼和脑的发育，双A的比例为1:2，乳中的占比也是这样。 二段和三段强调乳铁蛋白，通路奶粉2-3段营养元素会减少，价格也下调，歌德乳的丝毫没有改变，6个月的宝宝也是爱生病的开始，乳铁蛋白刚好可以弥补这点。 销售技巧 商品怎么 介绍？ 需求分析 商品说明 处理异议 签单成交 跟踪服务 接待赞美 销售几大步骤 售前 售中 售后 销售技巧 顾客的需求怎么找？ 观察 Look 询问 Ask 倾听 Listen 销售技巧 精准开场 你是为自己选择还是送人？ 你愿意选择国产还是进口？ 你喜欢羊奶还是牛奶？ 你现在使用的奶粉是什么价位？ 你喜欢补脑的还是益智的还是健康胃肠道的，还是全面的？ 销售技巧 异议处理技巧 觉得价格贵？ 品牌没听说过？ 进口奶粉怎么是全中文标示？ 这个奶粉腥不腥？ 上火？ 奶粉回头率低？ 网上积分 歌德乳顾客积分 歌德乳店员积分 冠军门店风采展示 彭镇店 资阳店 备注内容 *