美容顾问如何月收入过万元——培养女主人.docVIP

美容顾问如何月收入过万元——培养女主人 当江南首席打电话给我，要让艳霞做分享的时候，我没有马上告诉她，我一直拖到月底才告诉她，因为我不想让她分心，让她骄傲，我对她很严厉。当我最后告诉她：“江南首席让你分享，但是”我还没讲完，她说：“我明白了，我至少要成为红外套。”她很快就做到了，为什么？因为以前，当她告诉我有很多人要找她做玫琳凯的时候，我说：“不行，你的关注点不能变。你现在才刚刚开始有销售。”准督导要考核三个月，所以，她也跟女主人讲要通过三个月的考核才能成为美容顾问，她女主人进来棒得不得了！根本就不要她管，一进来成功两步曲、面谈手册，什么都会，皮肤分析卡一流的棒。 　　这个王芳会带谁来？她本来是新朋友，她还会带朋友来，而且女主人还会陪她过来。王芳带来的人，你知道女主人会帮忙做什么吗？在手部护理的时候，做皮肤分析卡，而艳霞在上美容课，谁都不打扰谁，知道吗？艳霞给王芳上课，这个时候她又会给她发短信，提醒她，明天带多少钱？你准备投资多少钱？你先把钱带好，买不买是另外一回事，就是很随意嘛，听明白了吗？是不是用心做，她的皮肤分析卡做得细不细？挖掘了皮肤需求、工作需求，还做了延伸，而且女主人还愿意陪她来，关键是这个时间都是她们确定好的。你看人家中午也可以，下午也可以，她最后美容课是越上越简短的，很简单。 　　我们来回忆一下，她做了什么动作。她跟女主人做了电话沟通，要做两件事情，所以，电话指导分两个首先是假设女主人约到课如果没有约到课，就帮忙理列名单，约到课以后，你就要告知两件事，第一要求做手部护理。因为女人都有肌肤饥渴症，只要被人摸一下，什么问题都没有了，全部照办，不信回去试一下。真的，很神奇的。有一个美容顾问照了做了，有一次在电梯碰见说：“哎呀，太好了，亲爱的，我按你的方法去摸别人，都摸出结果来了。”第二件事情告诉她有专门针对顾客的一堂美容课，在什么时候召开，而且这个女主人是了解顾客的时间的，这是有前提的。有课开，专门针对顾客的。告知两件事情了，接下来第四的事情做延伸，让这个新女主人带人，让女主人下次帮忙填皮肤分析卡，这个时候她会教的。会了吗？简不简单？愁不愁美容课？愁不愁顾客名单？所以李艳霞说了要做十万，一个月至少召开四次女主人会议，如果每次会议有六个人，就是二十四个女主人，每个女主人可以影响十个人，就变成一个月新增两百四十个人。可以吗？有没有信心？ 　　好，当走了以后，她会给这个老女主人发信息告诉她，明天你陪她过来，需要你做什么？帮她的人做手部护理，让她帮忙确定她的人是否来，会了吗？这次没上美容课，为什么艳霞的美容课是百上百中呢？第一次手部护理什么都没带，但是被她摸舒服了，然后又沟通过了，说：“你准备买多少钱的产品？你先把钱带着，买不买是另外一回事。”这句话是她要教的。你要确定来宾要到，就像我确定你一样。因女主人可以说：“王芳啊，你带的来宾大概什么时候来？需不需要我去接你？”“或者你们知不知道地方？”这些都让女主人去做了。我第一次带李艳霞去观摩我工作的时候，到我女主人家里。女主人急得要命，楼上楼下地跑：“我去找人。”“我去买饮料。”女主人就是在家里跑来跑去，我就坐在那，艳霞问我：“你什么都不做吗？”我说：“不用做，因为这是女主人的工作。”她当时心里面想：这个人会来吗？放心，绝对约得来，相信吗？因为她看到过，所以她拽都会把人拽来，真正美容课的时候，才会给女主人礼物的。是你帮我约到一到两堂课，而不是约到一到两个人，明白这句话了吗？走后你告诉女主人：“明天她会带朋友来，你确定一下你要给她做什么，我会给你这个朋友王芳上美容课，你们做完手部护理就可以过来观摩我的课后的东西。”最后女主人被培养的课后的东西全部都是女主人做。“你这个月任务是三千。”“你这个月任务是五千哦。”根据女主人情况，所以，她的销售是一切尽在掌握中。当她来的时候她会说：“今天的五千销售是这样子的，我给谁布置了多少，给谁布置了多少，剩下的我搞定。”因为李艳霞的时间是有限的，但她可以借助谁？女主人。提高美容课的质量；扩大我们的客户群；避免课程的取消，还能找到适合VIP的对象，对吗？ 这个时候，第二天来上美容课了，要做个别咨询，我们来看看她们的演练。 　（王芳带了新的来宾） 　(美容课结束了，女主人会配合的) 　　“王芳，喜欢我今天的这堂美容课吗？” 　　“好像挺喜欢吧，我觉得我的皮肤突然之间变漂亮了。” 　　“嗯，是的。来现在把镜子举一臂距离，看一下你左边脸和右边脸，是不是很不一样？变得更加的细腻，更加的光滑呢？” 　　“嗯，是的是的。” 　　“那你喜欢这张脸吗？” 　　“喜欢，太喜欢了。” 　　“你想每天都拥有这样的肌肤吗？” 　　“肯定喜欢的。” 　　“好，现在来让我们回顾一下，看一看你使用了哪几个步骤？第一我们用了什么？” 　　“哦，洗面奶。” 　　“它给你的感觉