百页企业内训资料-市场竞争策略.ppt

市 场 竞 争 策 略 11-07-21 梁 涛 代序 成年人学习的特点： 目的性 应用性 选择性 认知性 不是做报告，而是介绍； 不是做演讲，而是分享； 代序 你更应该喜欢哪个： 朋友； 敌人； 文档结构 营销基础知识 市场竞争 竞争战略 竞争分析 市场竞争策略 营 销 基 础 知 识 市场营销 美国市场营销协会的定义(AMA 1985). 市场营销是通过计划和执行产品、定价、渠道、促销等策略以满足个体和组织目标的过程。 菲利普·科特勒的定义： 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销 （1）最终目标是--满足需求和欲望。 （2）营销的核心：交换。 （3）交换是否顺利进行，取决于营销着创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 4P理论 1960年美国密西根大学教授J·麦卡锡提出的4P理论。 麦卡锡的著名“4P”组合： 产品（PRODUCT） 价格（PRICE） 渠道（PLACE） 促销（PROMOTION） 营销观念 生产导向——“我生产什么，就卖什么” ； 产品导向——“酒好不怕巷子深”； 推销导向——