2016年哈尔滨哈西环贸世家营销.pptx

环贸世家;目 录; 环贸世家项目与哈尔滨城市发展契机;项目概念： 契合南岗老城区区域板块提升机遇，彰显居住及投资理念，迎合市场及客户需求。;环贸世家位于哈西大街，并有多条街路与哈西万达、哈站、哈西站相连。;64路途径主要街区和商圈：阿拉伯广场（太古商城附近）、哈一百、博物馆、教化电子大世界、哈西大街、哈西万达、哈尔滨大街 124路（专线）途径主要街区和商圈：新三中、关东古巷、海富康城（海富家居）、大发市场、哈西大街、哈西万达、西客站。 217路途径主要街区和商圈：哈西大街、哈尔滨大街、哈西万达、医大二院保健路、植物园哈平路、乐松广场。 218路途径主要街区和商圈：四方台、新三中、顾乡十院、医大二院、哈达。 379路途径主要街区和商圈：果园街、通乡商店、林兴路、哈尔滨大街。 哈站—机场大巴途径主要街区和商圈：火车站--哈工大--安发桥--通达街--康安路--机场。 地铁一号线途径主要街区和商圈：船舶电子大世界、博物馆、西大直街、教化电子大世界、和兴路、学府路、哈达。 87路途径主要街区和商圈：红旗大街、亚麻厂、服装城、黑龙江大学、南极街、省中医药大学等。 2017年地铁三号线一期开通后，哈西大街站投入使用，将极大方便哈西大街附近人群的出行。 备注：红字为今年重点推广区域，蓝字为备选区域，黑字为次要区域。;;万达、凯德、家乐福、西城红场等，将成为环贸世家项目客群集中获知项目信息的场所。;环贸世家项目 规划销售的是哪些产品？;1#;楼栋/层数　;环贸世家首次推售15#户型:北向两室户型和西向一室户型是去化难点。;环贸世家首次推售5#户型：两室和三室非通透户型;物业类型分析：全部为超高层住宅，公摊系数较大，高区户型产品被市场接受需要时间 户型面积分析： 使用面积30—90㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。 户型格局分析：户型较为方正，多数非通透户型。 园区商业规划和定位的不确定性给住宅产品去化带来难度。 工程进度：大期房。 楼栋位置距离西城红肠、居然之家哈西店、中影影城、家乐福、哈西万达广场较近，生活配套佳;环贸世家项目 目标客户是哪些人？;年龄在30-50岁为主； 以二、三次置业为主； 置业人群的经济基础较好，且正处于上升期； 认同南岗城央生活及房地产投资潜力，区域现状和发展潜力；主要来自南岗海城街、哈工大、教化、中山路等区域。 以增值为目的，选择具有升值潜力的物业； 长线持有，要求有稳定的租金收益，投资物业有很好的管理。 较少收到国内整体经济下滑的不利影响，对城市核心区域的房地产项目拥有较高信心。 主要通过海城街、大直街、中山路等项目附近街区沿线的项目包装及导引获知项目，可以通过其他途径如派单、微信、短信、报纸、网络、户外媒体、地铁媒体、线下活动等认知项目。;推出楼栋使用面积;;财政部、国税总局、住建部减税及公积金调额政策;2016年4月涉及的投资金额超过人民币340亿元的中晋资产管理公司和2015年的涉案金额超700亿元的E租宝为代表的理财业务大规模违约，业内人士预计2016年6月之后将是理财企业违约集中期，投资者将遭受巨额损失。;环贸世家项目市场环境分析：竞品较多，准现房或现房为主，竞争激烈。;项目五证是否齐全？ 项目是否现房？ 项目房屋质量？ 项目后期物业服务质量？ 项目价格是否符合心理预期？;项目目前有关报批手续刚刚开始，涉及销售的五证下证时间未知。 项目产品为大期房，交房时间未定。 项目房屋质量未知。 项目后期物业服务质量未知。 项目尚未入市，目标客群与项目的互动尚未开始。;目 录;2016年的项目面向客户的推广工作 将围绕项目2016年的入市营销引导期、项目强销期展开。;互联网+颠覆了传统的媒体概念 它是一个集合了多种功能的在线生活平台更是一个足以代替真实感知的超级媒体;趋势一：媒体的表现力更丰富，娱乐属性加强 趋势二：内容价值降低，用户注意力成为稀缺资源 趋势三：社会化媒体（自媒体）兴起;扩大项目品牌影响力，增加现场有效到访量;项目名称;环贸世家项目 2016年度推广策略;媒体策略： 哈西区域有效拦截，多种媒体组合推广;环贸世家项目2016年年度推广策略：;对哈西片区老旧社区潜在客户的深度挖掘，同时对途径哈西大街、清华大街、铁路街各大企事业单位通勤车（南岗区政府、女子监狱、师大、中船研究所等）的单位进行拜访，拓展团购客户。;营销引导期;环贸世家2016年营销推广计划节点排布; 2016年5月—12月;环贸世家2016年销售目标预估：;环贸世家项目营销推广计划;推广主题;资金证明：诚意购房者提供哈市本地银行一年以上定期大额存单3万元或美元6000元；并由银行进行资金冻结。 预装户：提供资金证明者可以预选楼栋、楼层和户型。;到访客户量目标： 6000组;月份;预计时间段：2016年4月下旬—8月上