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未來挑戰 一旦競爭對手整合出成本方面的優勢,喬山該如何面對? 1. 能透過產能擴充以降低成本嗎? 2. 自有品牌與代工比率如何調整? 3. 還是調整各品牌之間所佔比重? The End Thanks. Exhibit 8 世界排名 (年營業額) 公司名稱 品牌 1 Icon NordicTrack 、FreeMotion、ProForm、EPIC、HealthRider、Weider、Image、and Wesio、liceness Reebok、Gold’s Gym 2 Nautilus Group Inc Nautilus、Schwinn、StairMaster、Quinton、Fitness、Academy、Bowflex 3 Life Fitness Lift Fitness、Hammer Strength、Para Body、Lift Fitness Sports 4 Precor Precor 5 Johnson Group Johnson、Vision、Horizon、Matrix Exhibit 9 品牌 市場定位 價格區間 (美元) 營業比重 銷售管道 通路代表(零售點) ODM 客戶 競爭品牌 Matrix 大型商用 3000~10000 1/5 商用、高級俱樂部市場 Gold’s Gym Hyatt Hotel Senoh Life、Cybex Precer TechnoGym StarTrac Stair Master Johnson 商用 3000~6000 商用高階市場 ? Vision 高級家用 1000~3000 4/5 專賣店市場 OMNI Busy Body Nautilus True Trimline Nautilus True Trimline Pace Master Horizon 家用 399~2000 大型運動用品連鎖店 Sears Sports Authority Tunturi Icon Schwinn Tunturi 電動跑步機/8.0T*特殊設計:內建ipod與MP3音樂播放系統Passport/VA模擬真實情鏡功能 ,個人專屬健身日記系統 建議售價 : NTD 59,800 電動跑步機/TF40 Classic*特殊設計:ECB磁性制動.水壺架即可變動示避震系統;Passport/VA模擬真實情境功能 建議售價 : NTD 118,000 電動型跑步機/Adventure 2 plus建議售價 : NTD 42,800 專題研討: 喬山健康科技公司 學生 賴昱峰 FA010038 曾欣華 FA010076 張惟然 FA010077 許真妮 FA010115 指導老師 林家樹 教授 理論原則 多品牌策略(Multi-Brand Strategy) 市場區隔(Market Segmentation) 目標 喬山健康科技公司的營運模式概況 健身器材的市場概況 Multi-Brand Strategy (多品牌策略) Marketing of 2 or more similar and competing products by the same firm under different and unrelated brands Advantages: A company can obtain greater space in the market Promoting different brand names can fill up price gaps and quality gaps of the target market Market Segmentation (市場區隔) Process of subdividing the market into clearly identifiable segments having similar needs, wants or demand characteristics Good Market Segment: 1. Possible to identify 2. Big enough to be worth the effort 3. Easy to reach 4. Will not change quickly 5. Responsive 喬山健康科技公司 健身器材全球市場概況 美國的市場規模占全球市場三分之二,為健身器材的主要市場 其於的三分之一則為歐洲、日本與其它地區 全球健身器材的市場區隔 健身器材的主要市場在歐美國家其原因在於 歐美地區國民平均所得高於其他地區的人民 歐美地區通常 冬天會下雪 全球
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