2015年中干竞聘演讲报告..pptxVIP

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1 追求卓越 2015年市场监察部部长竞聘演讲报告 2014年11月18日 2 销售三年当富翁 3 行政三年万事通 4 工会三年一场空 5 监察三年臭哄哄! 6 ▲ 熟悉市场监察工作。 ▲ 具有较强的创新能力。 ▲ 具有很强的综合管理能力。 ▲ 为人耿直,原则性强。 优 势 劣 势 ▼ 缺乏实际销售工作经历。 ▼ 对下属的培养关注不够。 ▼ 对医药相关知识掌握不够。 ▼ 瞻前顾后,谨慎有余。 竞争优劣势分析 7 ※ 根据新的营销组织结构,调整市场监察工作重心,为市场营销保驾护航。 ※ 推动市场监察工作正规化建设,摸索行之有效的激励机制,确保市场监察的有效性。 ※ 加大打假维权力度,力争全国市场侵权的产品品种较上年减少30%以上。 2015年市场管理部工作目标 8 序 工作目标 目标分解 考核指标 A 根据新的营销组织结构,调整市场监察工作重心,为市场营销保驾护航 1、每个省每月抽查100家终端药店,调查其零售价、批号、专销、陈列、上柜率、竞品信息等; 2、每个省每月抽查6-8家一、二级经销商; 3、对全国市场花红产品物流秩序的监察。 每月10日前提交市场监察报告,内容真实、客观,有图表分析及监察提示,不被投诉严重失实。 B 推动市场监察工作正规化建设,摸索行之有效的激励机制,确保市场监察的有效性 1、建立销售人员违规专项监察制度,明确监察流程及要点; 2、与财务等部门联合开展销售费用审核专项监察制度,明确监察流程及要点; 3、建立重大市场推广项目专项监察制度,明确监察流程及要点; 4、完善销售人员、药店、经销商的调查问卷。 1、2015年3月31日前完成专项监察制度; 2、按照专项监察制度指引监察工作,年度专项监察活动不少于10起。 C 加大打假维权力度,力争全国市场侵权花红的产品品种较上年减少30%以上。 1、完善三级打假维权体系,广开渠道,调动各方积极性,搜集假药、侵权产品信息; 2、区分假药、侵权产品重灾区,加强与当地工商、药监、公安、卫生等政府部分联系; 3、加入中国技术监督管理局下属的打假协作网,广泛开展与有关单位的联合打假行动。 1、查获假药不少于80件; 2、查处侵权药店不少于200家,查处销售侵权药品批发部不少于6家,查获侵权产品不少于10000盒; 3、侵权产品品种减少30%以上。 2015年市场管理部工作目标分解 9 2015年市场管理部工作目标实施方案 10 ▲ 渠道价格总体基本正常,但低价销售在部分市场暗流汹涌,伴随终端窜货率呈现上升趋势,与公司对窜货控制的目标南辕北辙。 ▲ 终端价格提升乏力,落后市场未见改善,广东、广西、湖南、四川、重庆等传统重要市场也出现终端价格萎靡不振情况。 ▲ 许多城市的药店刻意打压花红片(价格、陈列)现象有愈演愈烈之势;随身洁和花红胶囊的价格也出现不稳定迹象; ▲ 目标药店终端维护工作薄弱,体现在价格、陈列位置、陈列面、窜货、断货、旧批号、客情关系等方面。 ▲ 第三终端市场,包括县级市场开发陷入停滞状态。 ▲ 营销考核失分主要在终端价格和POP发布方面,严重影响销售人员收入和士气。 ▲ 目标部分营销考核指标导向性失灵,考核与管理没有形成互动。 ▲ 一些大区的团队建设重视不足,企业文化建设成为荒漠的危险境地。 目前销售部门市场管理存在的主要问题 11 终端价格监察 每月对各专销区随机抽查 药店100家,其中省会城市市区 药店占40%,2个地级市市区药 店占40%,2个县城城区药店占 20%进行。 市场管理部每月约抽查10- 12个专销区(省),每2个月可 基本走遍全国市场。非市场监 察员参与抽查的市场数据,不 作为考核依据。 渠道价格监察 一级经销商出货价监察: 以销售服务部存档电子表 与实地拜访一、二级经销商了 解的情况进行对比。 二级级经销商出货价监察: 每个省抽查2个城市6-8家 二级分销商批发价格,以药店 进货名义询问为主,实地查访 为辅。摸索取证途径多样化。 (A)渠道及终端价格监察 12 沟通反馈 执行 沟通 执行监察 执行 沟通 监察 沟通 交易 终端维护 渠道管理 走访 走访 2015年市场监察效能建设 13 专项监察报告 1、专项监察方案介绍; 2、专项监察情况汇报及分析; 3、作出监察结论或评价; 4、对责任人提出处理意见; 5、对共性问题提出解决建议。 根据计划或 发现问题 集体讨论 有效性、可操作性 设计方案 纠正偏差 调整方案 实施方案 整理、总结 向责任人发 监察质询函 专项监

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