服饰行销专题MANGO.pptVIP

組別：第一組 劉昱彤 01號 陳紫瑜 22號 王宥庭 09號 蔡季蓉 23號 朱怡霖 18號 楊欣萍 57 號 陳采鈺 19號 陳柔璇 59 號 葉玟誼 20號 陳怡珊 生研二 王貞鈞 21號 指導老師：蕭敏芬 老師 服飾行銷學 專題報告 一、前言 二、市場定位與區隔 三、產品組合與企劃 四、SWOT分析 五、結論 Mango為國際性知名流行女裝品牌，總公司位於西班牙巴塞隆納，由設計至生產製作完全獨立經營行銷全球。吸引力集團Att旗下公司─「旗鑑貿易股份有限公司」於1996年取得台灣區獨家代理權。 分佈於北中南區共有十二家專門店，提供消費者一個兼具時尚與雅緻之購物空間。 不分年齡層、合理價位、注重時髦感女性功能、表現時尚風格。 『MANGO英文意為芒果，希望 MANGO時裝像芒果一樣，擁有無限吸引力，一試難忘， 可以讓世界每一位時尚女性都能分享。』台南中山店新光三越台南市700中區中山路162號1F台南新天地 台南市中西區西門路一段658號 (二)市場定位與區隔 產品定位 MANGO每季發展的四大主題系列 1. 上班系列 2. 休閒系列 3. 運動系列 4. 晚宴系列 產品差異性 Mango提供種類全面的女性時裝飾品： 1.上衣、2.洋裝、3.裙子、4.褲子、5.背心、6.外套、7.夾克、8.鞋履、9.包包 10. 配飾 (圍巾、皮帶、太陽眼鏡、手套、耳環、項鍊、手鍊) 11.MNG品牌香水 2010年， 在歐洲推廣其『男裝系列 HE』，以開始採取開拓內地市場。 (三)產品組合與企劃(續) 商品 價格 上衣 690~2890 促銷：890 褲子 990~2890 促銷：990 裙子 2490~3590 洋裝 1790~4280 商品 價格 背心 2490~4990 牛仔背心 1990 商品 價格 針織外套 (長短版) 990~4290 夾克 (拉鍊、牛仔、皮夾克、厚夾克) 2190~9990 套裝 3590~4990 風衣 4290~7190 大衣 6990~7890 披肩 8690 外套系列 背心系列 商品 價格 包包 鞋子 圍巾 皮帶 太陽眼鏡 手飾、耳環 飾品系列 優勢 ?商品年輕化 ?獨特的設計風格 ?同款商品、配件的分佈分散  劣勢 ?廣告少 ?會員制的限制 機會 ?積極開發男裝 ?每季發表四大主題系列 ?高跟鞋理論 威脅 ?受全球景氣的影響 ? 產品通路分析 MANGO 在日本、中國、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、新加坡、南韓、 印度、越南、香港、澳門地區、臺灣 等亞洲國家、加拿大、美國....等市場。 目前已在全球 79 個國家已有超過 800 多家分店。 促銷活動 週年慶獻禮-折扣後單筆消費滿 7700 元，現打折 700 元，在送 MANGO 歐式文房 禮盒，非 VIP 在送 MANGO VIP卡。 廣告 配合新店開張、 在女性雜誌刊登廣告、街頭廣告、時裝表演及活動等。 顧客服務項目 1. 滿 1萬或 2500 元為一點，集滿 6 點，就能成為會員。 ? 2. 提供會員各項優惠，還不定期為會員舉辦各項活動。 3. 一年 四 次貴賓折扣優惠，只獻給 MANGO VIP 顧客。 4. 貴賓禮 2 件 9 折活動，讓顧客願意續卡不斷。 5. 會員滿 3000 元送 300 元的優惠。 櫥窗情境?營造時尚? MANGO對於櫥窗陳列設計極為重視，將提昇品牌形象。藉由獨特創新的設計，將流行、時尚與MANGO融合，並讓消費者留下深刻的印象。 ←新光三越中山店 11月份 新天地西門店→ 新光三越中山店→ 12月份 * * * *