三只松鼠成功案例分析.ppt

主人，你的坚果到啦! 网站分析： 主界面：宏大喜庆，主题明显，第一眼感觉：怎么网店页面可以做的这么美。。。各种花痴中。。。。高端大气上档次（针对网络用户特点），易于拉近客户距离，归属感强，最突出也是最能扣动客户心弦的“主人”流，让客户仿佛养了三只宠物松鼠。品牌名多次展示，风格适合食品购买人群，语言幽默诙谐新奇，表明自己的市场地位，展示自己的营销终端。完美实现了松鼠-坚果-购买人群的同步化及性格展示。 松鼠动态页面：最上方表现地位及最新活动信息，醒目！ 企业新闻、电商新闻、活动新闻三部曲，借势营销明显。 品牌个性化营造极为鲜明，有态度、三只松鼠性格特点明显。 互动平台语言拟人化、创造客户的尊贵感，展现出松鼠性格特征。 完美的归属感 那是我的…那是我的…那是我的….我只是用钱拿回属于我的东西：完美可爱的图片-我可爱的宠物-我的私人领地-我的美味坚果。 媒体动态、松鼠动态，集中表现出松鼠成果、成就、活动等信息，再次以主人-松鼠为主调，动漫化的营销主题，强调客户的核心地位，使人不知不觉的喜欢上三只松鼠，因为它是三只真的松鼠。有公有母有特点，或细腻、或粗狂、或简单、或爱美这不正是我希望要养的宠物吗？这不正是另一个我理想中的我吗？高级白领，性感女神、吃货、可爱萝莉、黄金宅男….. 速度制胜 保证供货速度，并实现信息的透明化，是拉近客户距离，让客户放心满意的最有利武器。 标题成为展现松鼠性格特点、心理活动的窗口。 动漫-拟人 制作了松鼠动漫，以幽默诙谐轻松的环境氛围，设计采买坚果的人文环境。 在做好这一切之后，客户所关心的就是产品质量了。 渠道分析： 主要以网店实行出现，且集中在淘宝、京东、一号店、拍拍店，店面风格与网站五位一体，且以网站为基点，辐射到网店，推广-销售的节奏。渠道构建重点放在网店构建上，通过加盟-合作进行在平台进行宣传，店面华丽知性，很容易打动客户，尤其是女性客户的好感。 同时专注于网上销售，online模式，不做线下销售店，保持了品牌的独立性及差异特性，更好的满足了线上客户尤其是目标客户宅男-女神的消费特点和排他特点。专属神器。而且更便于客户客情收集及市场反应速度。 广告分析 简单直接，明确的表现出广告礼包的玩法，轻松幽默；整体广告设计原则与主界面保持一致，着重突出成就-购买引导-促销活动等内容，给消费者最简单直接的消费引导及数据构成。以主题文化构建广告特色，三只松鼠的主题文化和性格特点贯穿整个广告系列，并通过各个店面，塑造起来三个松鼠形象。卖坚果反而成为次要方面，突出了让主人满意的经营理念。 活动分析： 立足于行业地位及销量成就，促销活动火爆新颖，并激发客户购买饥渴。一般以时间、地点、库存为节点，创造火爆感觉及饥渴感觉。 以上所有的一切统统指向了目标客户群：深度的和客户互动交流。 * 网站分析 渠道分析 活动分析 广告分析 主人我是吃货！ 主人，点串鞭炮吧~ 主人， 我是你的菜吗？ 拜年啦！ 给陈总， *