保利中央公园专题.pptx

;;01;;;;总栋数：23 总户数:2034 户型：88-172㎡ 推售时间：2014.04-2015.08 去化率：97% 去化周期：16个月 去化速度：约125套/月;;02;2014;;;;货源分析;稳定亮眼的去化速度，价格稳定微涨 片区竞品联动齐涨后价格拥有竞争优势，刚需户型尤甚 采取小步快跑的推货方式，维持较高的市场热度 片区联动后，广州客户成为客源重要组成部分 适销的货源组成有效促进了去化;03;;;;;现场接待体验（以真实客户身份） 销售： 接待口径针对性地围绕新城规划利好+保利品牌输出，对未来规划看重或是品牌追随者有较强吸引力 现场水吧客服： 根据现场需要高频率补充茶水/咨询需要，提升客户满意度及尊崇感 样板房客服： 主动对来访客户进行讲解，提示户型主要卖点 安保人员： 较高的接待标准，客户出入行注目礼;现金牛——89㎡2+1房 标准三房布局，动静分区 带主套设计 得房率83% 客房开???3.8m 主卧开间3.6m ;多功能房;推广形象定位清晰，直指要害 线上推广渠道持续稳定，覆盖面充足 后期现场活动以暖场为主，影响力一般 现场展示面规整，体验良好 现场接待体验优秀 户型产品优秀，满足市场需求 ;04;;借势突破： 结合本项目周边旧改打造高端住宅区进行炒作，提升客户对片区的形象 顺势而为： 密切关注市场动态，保持具备充足竞争力的价格条件；针对市场需求提供适销对路的户型产品 主动出击： 继续努力开拓本地客户、广州联动客户，保障本项目客源 聚合推广： 线上推广围绕品牌、文化、江景等独特优势进行重点输出，建立足以打动市场、有充分标示性的项目市场印记 苦练内功： 以豪宅标准为目标，完善现场展示面；通过培训提升现场接待水平，提高客户满意度