决胜服务第二阶段行动方案.pptx

赢在永辉 决胜服务 第二阶段行动方案 服装营采部 阶段目标 课别 决赛服务第二阶段 8月 9月 10月 销售额 毛利额 毛利率 销售额 毛利额 毛利率 销售额 毛利额 毛利率 销售额 毛利额 毛利率 男正 3622 1214 33.5% 926 302 32.6% 1262 413 32.7% 1434 499 34.8% 男休 1606 527 32.8% 512 162 31.7% 540 173 32.1% 554 192 34.6% 女正 2828 948 33.5% 769 270 35.1% 1048 349 33.3% 1011 330 32.6% 女休 1137 377 33.2% 338 108 32.0% 401 135 33.7% 397 134 33.7% 鞋类 4610 1379 29.9% 1327 398 30.0% 1756 526 30.0% 1527 455 29.8% 童装 1287 375 29.1% 386 111 28.9% 443 131 29.6% 458 132 28.9% 内衣 1940 525 27.0% 592 165 27.8% 575 156 27.2% 772 203 26.3% 皮具 827 250 30.2% 362 110 30.2% 229 70 30.3% 235 71 30.0% 服装部 17856 5595 31.3% 5212 1625 31.2% 6257 1954 31.2% 6387 2016 31.6% 重点营销 8月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大营销 低价风暴-4★ 大学生购物节(开学季) 周二 周末 9月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 大营销 购物日-5★ 中秋 周二 周末 10月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大营销 国庆节-3★ 周二 周末 与大营销重叠 与大营销重叠 与大营销重叠 与大营销重叠 重叠 重叠 每周二会员日：由品类进行一定的选品和区域推荐，区域组织门店相关人员进行参与推广，确定明确的销量指标； 周末567营销：业绩指标设定是平常日的1.5倍；由品类与门店进行联合选品，每周重点商品差异化选品，营销模式差异化（厂商周、品牌、单品…）； 大营销：以开学季、中秋、国庆三大营销为重点，至少提前15天跟进营销指标分解、明细方案规划与资源筹备。 注：7月27日前，完成8月份各档营销细节规划。 营销规划与选品 营销项目 实施过程（进度安排） 责任人 周二会员日 1、提前半个月品类与区域经理及主力门店负责人进行选品、定价、定量，陈列方式。 2、品类进行货品资源筹备。 3、门店、品类、区域经理进行货品到店跟踪及反馈。 4、货品到店后门店、区域经理时时发送陈列氛围图片。 5、门店、品类、数据组进行活动复盘。 品类、 区域经理、 门店主管 周末567营销 1、针对门店现有货品资源进行不同的促销方案，品类与区域经理共同制定。 2、门店、品类、数据组进行活动复盘。 品类、 区域经理、 门店主管 大营销 1、提前2个月品类与区域经理进营销方案商定。 2、品类与采购及供应商沟通货品资源筹备。 3、门店、品类区域经理进行货品到店跟踪及反馈。 4、货品到店后门店、区域经理时时发送陈列氛围图片。 5、门店品类数据组进行活动复盘 品类、 区域经理、 门店主管 8月份营销明细 时间 节点 营销规划 男装 女装 鞋柜 童内 8月9日 男正：乔治汤米品牌系列一口价79-99元男休：沙滩五分裤39.9元 部分T恤、裤子39元 鞋柜：男女凉鞋指定款77元皮具：嘉驰厂家指定款男女包99元买一送一（6家店进行试点） 朗漫柯针织短裤答谢价15.9元/条 第一周8.05-8.07 男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：中裤8折，T恤、裤类部分39.9元，衬衫59元 部分T恤100元3件、裙子7折、部分套装6.5折 鞋柜：男女凉鞋部分一口价99元、119元皮具：嘉驰厂家正价商品8折 朗漫柯家庭男女t恤29.9元、六少儿童t恤19.9元买一送一 第二周8.12-8.14 男正