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市场营销补课 主要参考资料 (美)科特勒（Kotler, P.），营销管理（第十三版），北京：中国人民大学出版社。 市场营销研究:应用导向(第5版)，纳雷希·K.马尔霍特拉，电子工业出版社，2009 管理学（第四版）（工商管理经典译丛），斯蒂芬·P·罗宾斯，（中国人民大学出版社） (美)恩尼斯(Enis,B.M.)等编，营销学经典—权威论文集，东北财经大学出版社，2000。 李怀祖，管理研究方法论(第2版)，西安：西安交通大学出版社，2004.1 (美)艾尔.巴比著，邱泽奇译，社会研究方法基础，华夏出版社，2005.1。 研究生课程与本科/MBA有什么不同 一、营销课程体系 文章及作业 营销管理演进综述 AMA官方营销定义动态演化及其启示探析 从三个层面来认识营销 作为销售技巧的营销 作为营销策略的营销 作为经营哲学的营销 作为营销研究生该具备哪些素质与能力？ 三、研究热点 1 中国的情况----重视研究“热点问题” 2 西方的研究并无主要的热点 1 中国的情况----重视研究“热点问题” 对新的营销领域的关注 一些新营销观念 国家自然科学基金委员会优先资助领域之一——市场营销 1）对新的营销领域的关注 传统营销界定的领域：4Ps-?6Ps--?11Ps 新的领域： 网络营销、电子商务、供应链管理、物流管理、商业伦理、组织类顾客的集中采购、项目管理 传统营销领域的新话题 关系营销、绿色营销、客户关系管理等。 不同行业或产品类型的营销方向 消费品营销 vs 工业产品营销 技术与高科技产品营销 农产品营销；家电产品营销；药品营销等 对营销领域的深化 侧重战略性营销活动与能力 侧重战略术性营销活动与能力 侧重销售管理、推销技巧、中间商管理 侧重广告、文案设计、促销方法、方案设计、促销活动实施 侧重产品开发、产品经理制、项目管理、营销计划与协调控制 侧重网络营销理论与方法、电子商务、信息分析等 物流管理，物流技术、配送技术、采购与库存管理。 2）一些新营销观念 （1）网络营销(network marketing/internet marketing) （2）关系营销与客户关系管理(relationship marketing) （3）基准营销(benchmarking marketing) （4）知识营销(knowledge marketing) （5）绿色营销(green marketing) （6）创新营销(creative marketing) （7）定制营销(individual marketing) 3）国家自然科学基金委员会优先资助营销领域的研究方向 存在的问题： （1）国际核心专业杂志上，国内学者撰写的或以中国营销为主题的论文太少； （2）市场营销理论基本沿用和跟随西方的成果，结合中国特点的创新理论尚未出现； （3）运用实证的、定量的研究方法不够，较少运用科学假设和理论构架来对待营销问题； （4）中国消费者行为的有关研究刚刚开始； （5）中国营销个案的总结不足。 优先资助的研究问题： A. 中国消费者研究：中国消费者分群研究与分区研究；21世纪主力消费群体行为研究(所谓第三代消费者研究)；中国文化价值观念与消费行为的相关研究；中国消费者变化趋势研究与比较研究。 B. IT环境对营销理论与方法的影响研究：网络营销理论对传统理论的影响和修正；电子商务等对营销方式、消费行为的影响；网络营销在中国的难点与前景；企业如何建立应用新型营销工具的平台 C. 中国不成熟市场营销环境的研究：中国不成熟市场与西方成熟市场的比较研究；不成熟市场中的消费者行为研究；不成熟市场中的企业营销行为研究；不成熟市场经销商行为与通路结构研究。 D. 企业营销战略与策略研究：中国大企业营销战略与策略的国际化；中小企业营销战略与策略的现代化研究；进入WTO之后重点行业的营销对策研究；中国企业的品牌资产战略研究；中国市场价格竞争与企业的价格策略；中国企业产品创新策略；中国市场供应链与通路研究；中国企业的市场营销案例。 E. 营销思想与方法的评估和创新：中国营销案例教学和方法以及个案库建立；在中国古代、近代和现代的市场营销思想上提出具有中国特色的市场营销理论。 2. 西方的研究热点 没有热点 下面四种期刊上文章的研究领域： Journal of Marketing Research Journal of Marketing Journal of Marketing Management Marketing Science 西方营销研究领域 Consumer Behavior Quant Strategy How to read academic articles