2、春节拜访客户的八大优势.ppt

一是走亲戚 二是礼节性的拜访 三是感谢性的拜访 四是串门式的拜访 一是登门拜年 二是电话拜年 三是短信拜年 四是网络拜年 优势一：客户在家容易找。 客户在家不上班，有时间聊天 优势二：收入丰富消费高。 节日客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份新华保险更有意义。 优势三：走亲访友介绍好。 在交流，欢笑中可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单 优势四：规划未来时机好 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 优势五：温馨祥和氛围好。 节日客户心情好，有利于一次促成。 优势六：外出归来话题好。 外出工作、上学客户回家，话题多多。 优势七：公共场合服务好。 节日前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆站台等方式。 优势八：转换工作增员好 新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 整理好自己的“拜年”对象 一拜亲朋好友。亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！ 整理好自己的“拜年”对象 二拜老客户。老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访的老客户，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。 整理好自己的“拜年”对象 三拜新客户。拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。 整理好自己的“拜年”对象 四拜准客户。年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢? 整理好自己的“拜年”对象 五拜准增员。早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，看看公司在央视冠名的春晚节目，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。 同样是走亲访友， 只不过多讲一句话， 顺手多做一个动作， 就可以让爱化为行动， 让爱成为永恒！