2016年组训工作计划.pptx

2016年组训工作计划 xx支公司整体目标 年度：500万 年底人力：　200人 晋升总监：　2-3人 晋升经理：　6-7人 晋升主任：　50人 月 份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 目 标 40 万 20万 30 万 40万 40万 50万 40 万 40 万 50 万 50 万 40 万 50 万 500 万 实 际 35.41万 新 增 5 人 5 人 10 人 10 人 10人 10人 10 人 10 人 10人 10 人 10 人 10 人 110 人 目标分解 晋升规划 月 份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总监 经理 主任 目录 早会功能组 训练功能组 两会的经营 产品、话术通关 新人谈、挖、学、帮 队伍的追踪及执行力 一、早会工能组 早会是寿险业务工作中非常得要的环节，对一个团队的发展至关得要。 1、设立早会功能组，分版块经营，充分调动起伙伴的积极性，人人参与 　　晨迎、问好、主持、新闻播报、喜讯报道、开心一刻、专题学习、哲理故事等。 做到四性和六声，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声” 2、训练各层级人员上台主持、主讲 　　早会舞台不仅是区经理、组训的，而更多是属于外勤队伍，他们是来自一线， 有更多的技能分享给队伍，同是也是队伍想要的。 3、民意调查 　　每周五做一次调查回馈，看队伍需要什么样的技能，包括产品等，并针对性 的进行培训学习，激发人人学习的欲望；只有学会了，才能有底气走出去拜访。 以上需得到区经理的大力支持，把队伍训练成上台能主持，见客户能面谈、促成 二、训练功能组 1、队伍二早（严格执行） 早会过后以部门为单位召开二早，并针对队员提出的问题进行解答及面谈，对拜访受至拒绝的伙伴进行疗伤等。部门经理将二早的情况，微信汇报至xx群，以便更好的配合工作。 （汇报如下：xxx部二早，应到5人，实到3人，ＸＸ请假，其中赵学启今天打印计划去拜访青山的客户。。。。） 三、认真做好两会的经营 1、创说会（安排优秀典范分享） 为配合业务队伍的晋升，每月不定期的举行两场创说会，为更多想要做事的搭建平台。 2、产说会 每月一场职场版产说会，个酒会不限次数，只要队伍有需求，前力无赴去帮扶，但要求提前上报。 四、产品推动及通关 1、产品的推动 　　对于正在销售的险种，除了早会学习外，针对接受能力弱的伙伴， 也就私下里再补课，学到会讲为止；务必让人人都学，减轻主管的负担。 2、产品及话术通关 　　2016年开始，所有人员都必需会二到三个主打产品，重疾三三法则等 话术通关。区经理负责部门经理层级通关，组训负责主管及业务层级通关。 真枪实干，如果想走一条自己的发展之道，就必须严格要求队伍。 五、新人的谈、挖、学、帮 新人：2016年所有新人送到中支进行培训，培训回机构 　　　2天内进行该项目的实施，主谈人（区经理或组训）、 　　　新人的推荐人及主管必须陪同，按照分公司下发的面谈 　　　手册进行面谈，摸清新人的客户情况及人际关系网，为 　　　新人以后的培养打下坚实的基础。 转正：新人转正之后，要规划晋升之路。同样需面谈， 　　　激发晋升欲望，想要高收入，唯有晋升。（需要主管熟练基本法） 六、加强队伍的追踪及执行力 　　追踪工作是组训工作的重要内容，需建立更加完善的追踪体系，大早会数据通报追踪、业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围；大早结束后，针对新人追踪，对新进行辅导，辅导内容包括帮助新人诊断，分析目前状况、确定工作目标，并进行业绩追踪。 　　从心里上加强他们对保险行业的从业信心，电话追踪；从电话追踪中了解伙伴的各种状况，关心他们的生活状态，告诉他们如何才能达成登峰的标准。 　　面谈追踪；早会结束通过面谈展业能力较弱的伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。最终的目标就是通过各种形式的追踪，帮助伙伴调整心态，开拓方法，树立信心，真正去关心他们，让他们觉得回到公司就有家的感觉。 固化月计划 第一周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 本周以新增为主，利用基本法为新增打下基础 专题以调整心态类为主，新的一周工作开始，要有明确的目标和工作激情 全员普法，从新人入司开始至晋升见习主任层面（确保人人都懂） 晋升正式主任层级（利用增员收入表，激发新增的斗志，人人当主管） 晋升见习、正式经理层面（要求主管层订立自己晋升目标） 轮训基本法 主管会 创说会 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 本周以产说会话术为主 产说会、小交会举办的意义 邀约话术 拒绝话术 促成话术 话术通关 主管会 产说会 第三周 星期一 星期