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《经理人》：传统期刊如何破茧化蝶 　　 　　面对新媒体来势汹汹的冲击，传统媒体的出路在哪里？传统期刊又应该往何处去？如何冲破传统的出版领域，在更广阔的媒体领域中翱翔？有没有先行者的经验可资借鉴？ 　　《经理人》创刊于1998年，是一本地道的本土品牌期刊，定位于CEO及准CEO阶层，短短几年就从初期的负债抵押发展到四年来业绩增长超过40％。据国际权威发行认证机构BPA2006年最新认证：《经理人》单期合格发行量已达到近19．6万本，连续3年在同类期刊中排名第一；另据央视市场研究公司《2006中国商务人士调查报告》显示：在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、大连、杭州八个城市中的55万高端商务人士当中，《经理人》拥有平均每期12％的阅读率，在同类商业期刊中排名第一。 　　如此迅速的崛起，加上《经理人》作风极其低调，外部有关其发展的信息甚少流传，使得《经理人》蒙上了一层近乎神秘的面纱。面纱背后，《经理人》的迅猛发展究竟得益于什么?它在发展模式上又有哪些探索与创举?其开拓的思路与面临的困惑是什么? 　　 　　以需求为导向锁定受众 　　 　　《经理人》深深懂得，他们所定位的CEO及准CEO人群的变化非常之快，要赢得中国高级职业经理人的长久关注，就必须和这些人的需求赛跑，不断地自我超越。为此，《经理人》刻意追求以对象需求为立足点，从四个方面锁定定位： 　　读者人群：CEO及准CEO；满足需求：管理实践+个人升华；内容：商业思想+解决方案；结构：前CEO+后准CEO。 　　 　　在实施上，《经理人》有自己的一套独特机制。比如每年在广泛的面对面的调查基础上，制定翔实的《中国高级职业经理人需求及需求特征的研究报告》，今年的调查就涉及7个城市，北京、上海、广东、深圳、沈阳、武汉、成都，形成了2万多字的研究报告。“以需求为导向”，以此制定出版计划书，确定选题，进行策划和编辑，有的放矢地为中国CEO和准CEO提供领先的商业思想和系统的解决方案。 　　在内容上，据社长于绍文介绍，《经理人》坚持“问题+答案”的编辑方针，针对CEO及准CEO在经营管理中遭遇的困惑和挑战，提供解决问题的战略、理念、策略。于绍文认为，扎实立足于中国这方自己的热土上，面对中国的企业、中国的市场环境、中国职业经理人的需求来自我超越，不仅是《经理人》的差异特质，“与国际品牌相比，更是我们的核心竞争力”。 　　 　　“新媒体模式”促进良性互动 　　 　　当众多传统媒体还在激烈讨论“传统媒体如何应对新媒体的冲击”时，《经理人》的新媒体模式已然闪亮登场，产品线也已初步形成。其中包括，创建于2000年的中国经理人网(www．sino-manager．com)，在2006年全新改版，升级为Web2．0综合性网站，日浏览量超过15万。为了更好地运营中国经理人网，《经理人》正式注册了北京市引领者科技有限公司，并且考虑在适当的时候引进风险投资。 　　去年正式上线的《经理人》电子互动杂志，通过中国经理人网和中国电子杂志第一发行平台(www．poco．cn)直接在线阅读或下载阅读，现在单期在网上发行量已经突破了120万册，占据了中国高端数字阅读的制高点。 　　即将上线的经理人手机杂志――《经理人掌中宝》，已经完成了产品研发、技术转换、商务合作文件等，2007年2月率先在广东移动上线，按指定代码操作即可订阅，内容包括领先的管理理念，最新产业、政策动态，成功与失败的案例以及健康生活资讯。 　　《CEO-决策》电子周刊也将在一季度内正式推出，除提供领先的商业思想和系统的解决方案外，还沟通与互动职业经理人的人脉。电子版通过提供给订户一个password，随意查阅，纸质版则以文本邮寄方式提供给订户。 　　四条产品线并非盲目地多投入，而是紧紧地锁定同一群人，并适当地做一些相应的延伸。《经理人》电子互动杂志与《经理人》杂志同样定位高端，即CEO及准CEO；经理人网是面对总监、部门经理、主管等中层管理者；《经理人掌中宝》吸引的是中级和初级的经理人，形成了相对完整的读者对象价值链。 　　 　　构建商业人群社区 　　 　　《经理人》杂志的核心资源是什么?自然是靠内容吸引的商业人群，不论媒体科技发展到什么状态，谁获得了这群CEO和准CEO，也就意味着获得了最核心的价值资源。那么如何为这部分人群提供服务，将其数量增加、质量优化，就成了至关重要的所在。 　　《经理人》在几年的探索中，打造了自己的社区概念。也就是说，他们不仅仅是在做一本杂志，更是在建设一个社区。建设社区包括三方面：《经理人》杂志、新媒体和新业务。杂志内容自然是《经理人》黏住商业人群，成就一切的根本；新媒体意在借助新兴媒体的强大力量扩大自身影响，从而寻找新的机遇；新业务则包括顾问公司、CEO年会、经理人俱乐部、数据