SIYB游戏模块III.ppt

* 第三周13日（星期二） 制造帽子 * 第三周14日（星期三） 销售 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第三周15日（星期四） 零售商销售帽子，制造商回收货款 * 第三周16日（星期五） 做下一周企业计划 谈判、签订合同。 * 第三周17日（星期六） 支付50元工资和100元薪金 * 第三周18日（星期日） 休息 * 第四周19日（星期一） 采购 　　从张纲的批发店购入原料 * 第四周20日（星期二） 制造帽子 * 第四周21日（星期三） 销售 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第四周22日（星期四） 零售商销售帽子，制造商回收货款 * 第四周23日（星期五） 做下一周企业计划 谈判、签订合同。 * 第四周24日（星期六） 支付50元工资和100元薪金 * 第四周25日（星期日） 休息 * 第五周26日（星期一） 采购 　　从张纲的批发店购入原料 * 第五周27日（星期二） 制造帽子 交房租100元 * 第五周28日（星期三） 销售 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 * 第五周29日（星期四） 　零售商销售帽子，制造商回收货款。制造商还银行本息375元。 零售商还本息1500元，各组支付工资150元。 * 第五周30日（星期五） 游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。 * 讨论：销售 1.1 实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之 间为什么不同？ 1.2 哪组实现了1500元的赢利目标？实现这目标容易吗？ 1.3零售商是每周都拿到了最好的价格？ 1.4零售商在制定自己的战略前，是否根据实际情况了解清楚了每一组制造商能够生产多少产品？ 教训： 在一个竞争激烈的有限市场里，赢利不容易，需要从生产环节就开始仔细制订计划，才能实现这一目标。 * 讨论 2市场营销组合 2.1 是否有制造商在试图影响市场营销组合？如何影响？ 2.2 制造商是否在市场营销组合方面进行了投资，以实现更高的销量？是如何投资的？ 2.3零售商在做出决策前是不是考虑了各不同的组合方案？都有哪些组合方案？ 2.4 零售商在地点与促销或是否存在过度投资或投资不足的情况？ 教训：要始终通过评估各种不同的可能性来确定有效的市场并做出市场营销组合四个方面的投资决策，以便做出更好的企业决策。 * 讨论 3机会与合作 3.1 是否对市场有了充分的理解，是否把握住了机会？ 3.2 各组之间进行了哪些有效合作？ 3.3 哪些因素对各组的经营业绩影响 最大？ 3.4 为什么一组制造商比另一组制造商赢利更多、亏损更大？ 3.5 零售商或制造商是否能够做的更好？ 3.6 这一新产品是否给这个商业圈带来了新发展方向？ * 教训： 认识市场存在的局限性和机会十分重要，通过与顾客、供应商各竞争对手的谈判并建立良好的关系来实现双赢的目标。 * 讨论 4其他问题 4.1 哪组为了实现目标而冒了资金方面的风险？这样做最终产生了什么样的结果？ 4.2 月底时，现金流量的余额是不是够你付清所有债务？如果不够，这对你的企业经营业绩意味是什么？ 经验与教训：冒险之前应该经过周详的考虑，因为这会对未来产生立竿见影的影响。 * 教训： 适当地承担一定的风险有助于企业的成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的记账将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来做出正确的决定。 * 讨论 5.1 为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 5.2 为了使企业成功你应该采取哪些步骤？ 5.3 在你的新企业中你要避免哪些事情？ 5.4 在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？ * SIYB游戏模块Ⅲ 评估 结合计划、实施计划、盈利状况和帐目表，为各小组评分。 * SIYB等待着您 参加游戏模块Ⅳ * SIYB游戏模块Ⅲ 何小庆 学习：赢得顾客 * 模块3的目标 通过模块游戏3，学员会经历以下实践： 市场营销 （运 用市场营销组合的四要素来 赢得顾客） 采 购 存货管理 成本核算 记 帐 企业计划 通过游戏各组应该在结束时能争取实现1500元的赢利。 * 学习要点： 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 记帐 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量 * 游戏中的角色和道具 制造旅游帽子 * 游戏中的角色和道具 道具1 代销： “钱会还吗？”的转盘来确定还钱情况 * 游戏中的角色和道具 道具2 赢得顾客图 “供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。 * 游戏中的角色和道具