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管理创新的五大原则 一命二正三出奇，四用地利五任势 周华鹿 温州石油分公司 【案例2】 春秋战国，群雄争霸。是时，齐国董事长齐桓公任命管仲为CEO并重组领导班子，改造齐国公司的治理结构（班子机制DNA）。管仲首先将齐国分为21个县乡，其中15个以农为本，维持企业的基本运转，兼服兵役、开疆拓土、打新市场（守正）；6个利用齐国濒海之利生产食盐（出奇＋知地善用），多元化兼营陶铁纺织等各类新产品行销全国。“农业＋工商业”的产品组合是彼时商业模式的颠覆性创新，齐国迅速崛起为春秋首霸。管仲再审时度势打出“尊王攘夷”的政治旗号（审时任势），“九合诸侯，一匡天下”。齐国崛起源于管仲的五大创新举措——创新的班子机制DNA、守正、出奇、知地善用，以及审时任势。以古鉴今，在当今竞争日益激烈的环境下，企业要想成功突破，这些原则具有普遍意义的。 ? ?一命：班子机制DNA形成“组织场” ? “一命”的班子机制DNA的本质 “立人模式”是注定会爆发危机的企业发展模式。 去年10月31日，立人集团向社会公开公告无力偿还债务。11月5日，立人集团公布资产重组的3种方案：一、债转股，债权人债务转成旗下上海意邦置业有限公司、内蒙古鄂尔多斯煤矿股权；二、分期偿还，债务分5年偿还，每年偿还本金的20%，最后1年偿还本金、利息，利率以银行贷款同期基准利率计；若到期后仍不能按时还款，将拍卖资产偿还；三、认购旗下子公司江苏盱眙佰泰置业有限公司的待建房产。但今年2月3日立人集团董事长被刑拘，表明债务与资产重组未能成功。 ?守正与出奇??? 两手都要硬 孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜……奇正之变，不可胜穷也。”正合或守正指常规打法，奇胜或出奇指创新制胜。守正明修栈道，出奇暗渡陈仓；守正正面牵制，出奇迂回突袭；守正守原则，出奇出灵活；守正是实力，出奇是机缘。 【案例1】 中国的企业习惯于依靠机会成功，而实际上，最终决定企业前途的是商业模式。在饮料行业，娃哈哈和农夫山泉在模式上泾渭分明：农夫山泉擅长传播，创造了很多经典案例，比如农夫山泉借助“农夫山泉有点甜”的广告，在娃哈哈、乐百氏水都只卖2元的时候，卖出了3元钱的高价；2003年，统一“鲜橙多”、康师傅“每日C”开始热销时，农夫山泉则推出了“农夫果园”，一句“喝前摇一摇”开创了国内混合果汁新品类；当纯净水、矿物质水大行其道时，农夫山泉又打出“天然水”和“弱碱性水”的概念，在引发业界争议的同时吸引了国内消费者的眼球；当果汁饮料竞争方兴未艾之时，农夫山泉在2009年推出水溶C100复合柠檬果汁饮料，又在白领中掀起了一股补C热潮；其2011年重磅推出“东方树叶”茶饮料，又在市场上引发风潮 　　与农夫山泉相比，饮料行业中的老大娃哈哈在产品创新上要稍逊一筹，其“营养快线”复合果汁牛奶饮料，实际上是步河北小洋人“妙恋乳”的后尘，其后推出的“呦呦奶咔”则是跟进麒麟，而HelloC则是跟随农夫水溶C100。尽管一直采取跟随策略，娃哈哈却始终占据行业领导者地位，哇哈哈的优势又在哪里呢？ 守正第二 所谓守正第二，就是设计时运筹帷幄，对行业与市场通盘了解、澄澈分析，完整地确定产品概念，精美地做好产品设计，细致地计算各项利益??实施时才有可能决胜千里，即孙子所云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。 出奇第三 ?? 所谓出奇第三就是拿到产品，让你眼前一亮甚至耳目一新，如感性的使用体验，崭新的功能特点，独特的外观设计，高超的性价比等。据统计，如果产品具有高优势，成功概率将高达98%，如乔布斯的苹果iPhone、袁隆平的杂交水稻、王选的激光照排等，中优势达53%，而低优势仅达18%。以我们自身为例，两人见面一握手，第一印象是长相气质举止穿着，至于那人的才华，那得“辩才须待七年期”；对于这个人的人品，更得“吹尽狂沙始见金”。人看产品亦然，第一印象不是质量、不是服务，而是产品与众不同的创新之处。 ? 知地善用第四 《史记·李斯列传》讲道，李斯年轻时当个小官。有一次，他看到厕所里的老鼠在吃脏东西，每当有人或狗走近，就惊慌逃跑。后来李斯走进粮仓，看到仓库中的老鼠吃着屯积的粟米，毫不担心人犬惊扰，于是感慨道：“一个人有没有出息，就如同老鼠一样，决定于自己所处的环境。”即人的成功与环境，包括自然地理、社会人文及政经环境等休戚相关，我们不妨将其统称为“地利”，并将其分解为宏观、中观、微观三个层级。 宏观层级 这一层级可以从PEST四个维度进行考察，P是政治环境、E是经济环境、S是文化环境、T是技术环境。 中国石油环境很不安全 2月7日晚，国家发展改革委通知，从2月8日零时起将汽、柴油价格每吨提高300元，测算零售价格90号汽油和0号柴油(全国平均)每升分别提高0.22元和0.26元。 乐观主义者对上调油价有独特解读：能够上调油价，说明即将