杨志明5月份总结与计划百会CRM.PPT

如何提升销售业绩 美国的科技研究机构核子研究公司(Nucleus Research近期发布的《社交、移动为CRM 带来的商业价值》报告证明，社交、移动CRM能为销售团队带来26.4%的销售业绩提升。以管理层需求为中心的流程型CRM的主要价值在于沉淀客户资料，管理销售业务和团队, 提升运营效率上。 部分典型客户案例 * 百会 --- 全球超过7,000,000人在线使用的云计算平台 百会 --- 全球超过7,000,000人在线使用的云计算平台 ——SaaS模式的机遇 百会CRM Present By：杨志明 中小企业生存现状 企业面临的突出问题 CRM的价值、功能及卖点 传统软件与在线软件 渠道合作的价值 人才紧缺 客户资源少 资金周转问题 经营成本高 中小企业经营面临多重困境 业绩下滑 团队内耗 员工离职带走客户资料 新客户开发成本高，老客户流失 企业面临的突出问题 通过名片扫描生成的 核心功能 拖拽式定制 百会 --- 全球超过7,000,000人在线使用 的云计算平台 卖点四 卖点三 卖点二 卖点一 免费安装、免费硬件、免费维护、免费升级、免费实施 量身定制-符合您的业务需求 移动办公-iPhone和iPad，安卓手机和安卓Pad 按年、按需付费-为您节约运营成本 核心卖点 安装包类：现场维护时间成本高，实施麻烦 定制开发类： 实施沟通成本高，研发成本很，实施失败率很高 百会SaaS 传统软件 实施，维护，升级零成本，产品粘性高，持续续费，用户叠加很容易。 百会CRM vs 传统软件 2017 2016 2015 2014 渠道商年度业绩复合增长200-300% 45，0000 销售额 渠道合作价值 1、第一年做平，略有盈利或亏损。收获300个用户和可持续的团队 2、第二年续费，产品续费率80%以上。 3、返点+支持 4、年度复合增长200-300%以上。 销售毛利（元） 销售人员+实施 用户数量（个）/月 元/年/用户 销售额（元）/月 年度销售额（10个月计算） 3 30 1500 45000 45万 销售成本（元） 人员工资/月 房租/月 提成（10%）/月 产品折扣/月 年度销售成本（12个月计算） 10000 5000 3000 18000 43.2万 我们期待与你的合作，见证辉煌时刻。 * 百会 --- 全球超过7,000,000人在线使用的云计算平台 百会 --- 全球超过7,000,000人在线使用的云计算平台 * *