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节庆营销案例分析 11月11日光棍节成狂欢节 精明商家借新商机大做广告 网友乐于参与网上大联欢 “一个人的旅行——光棍节海南四大艳遇地精选”、“光棍节买光驱追MM，让爱情时时刻刻陪伴左右”、“光棍节献礼——经典单身公寓装修让你单身却舒心”……11月11日，以4个“光溜溜”的阿拉伯数字1组成了民间节日“光棍节”，如今正成为新的经济增长点，只要一打开网页，铺天盖地的光棍节促销广告就迎面扑来。而记者发现，不单商家看好光棍节经济，年轻人也相当热衷消费光棍节日。 光棍也分级别 小鸟级：不是不想找，而是找不到的级别 菜鸟级：处于两场爱情的间歇期，纯属休息那种 肉鸟级：因各种原因而不想再谈恋爱，但也期待真命天子的级别 骨灰级：万花丛中过，进而看破红尘的级别 光棍节活动1　　测测你的剩男剩女级别 光棍若是没人陪，在网上倒是可以找到大把知音。论坛上出现了单身一族一年一度的“娱乐精神大召集”。今年最特别的是有网友给当下的剩男剩女分出了等级，根据年龄区域，划分成“剩斗士”、“必剩客”、“齐天大剩”、“斗战剩佛”等。 在深圳的聚橙网上，有网友模仿网络游戏中的晋级制度，给“剩客”划分了若干个等级：25到27岁是“初级剩客”，他(她)们有着大好的青春，会为继续寻找自己的伴侣而奋斗，被称为“剩斗士”;28到31岁是“中级剩客”，他(她)们整日忙于事业无暇寻觅对象，被称为“必剩客”;32到36岁是“高级剩客”，不管是事业还是情感上，他(她)们有实力，有能力，他们在等待机会，被尊称为“齐天大剩”;36岁以后就“没得救了”，被称为“斗战剩佛”。 光棍节活动2:秀秀光棍行动计划 网友们在网上热烈地讨论着光棍节的行动计划，有些人打算身穿“一人吃饱，全家不饿”的光棍文化衫，在11月11日当天跳上11路汽车;也有人计划举着荧光棒，突然出现在地铁的某一站集体大喊“我要脱光!” 光棍节活动3:上网买张“光棍证” 如此红火的光棍节商机，商家自然不会放过。据悉，为了配合光棍节网购市场促销，淘宝商城联合了27个知名品牌，在11月11日当天全店5折，用超强吸引力吸引单身男女体验网上购物的惊喜。 除折扣外，很多商家还推出了创意产品。比如，一款叫“男朋友”的枕头，在传统枕头的基础上延伸出一截，类似一位男士弯曲的手臂，让单身女性感受虚拟男友的臂膀。记者还见网上热卖光棍证，印有光棍证的烟盒12元一个，光棍证防风棉油打火机只需要7.5元，而批发光棍证书，一张只需要1毛钱。 光棍节活动4:到酒吧参加单身派对 “光棍节，我不要一个人过!”剩男剩女大多渴望能在光棍节“脱光”，热衷参加一些婚恋网站或者酒吧举办的单身派对，有些婚恋网站今年还策划了豪门配对的派对，要求入场男士每人交上万元入场费。 豆瓣网友自发举办的“脱光”派对，与会者需手持“光棍证”入场，通过泡吧、三国杀、国王游戏等趣味活动来迅速联络感情。据一酒吧老板介绍，根据以往的经验，光棍节的生意会比情人节好。 什么是节庆？ 节庆活动是在固定或不固定的日期内，以特定主题活动方式，约定俗成、世代相传的一种社会活动。我国节庆种类很多，从节庆性质可分为单一性和综合性节庆；从节庆内容可分为祭祀节庆、纪念节庆、庆贺节庆、社交游乐节庆等；从节庆时代性可分为传统节庆和现代节庆。 何为节庆经济？ 节日按照来源划分，可分为自然节日、社会节日、政治节日、历史节日、民族节日、国际节日、休闲节日、文化与经济节日等。由于旅游资源不仅仅是自然或历史的，还可以创新（如文化与经济节日）或发现新的旅游资源，很多城市的政府创造出新的节日以获得经济资源收入，因此，文化与经济节日中所具有的“人为因素”最为明显，带有明显商业色彩和区域经济特征。节日的表象是文化，其本质是经济效益，节日的经济效应隐含在节日的文化氛围中。 中国城市节庆的起源 城市节庆与广义的节庆略有区别，有学者这样定义普通节庆：是人类在生存发展过程中，为表达某种理念而举行的庆祝、祭祀和纪念等创造的时间容器与行为活动。而所谓城市节庆就是与举办城市同名的、以推广该城市旅游、经贸、文化等特色资源为目的的城市重大庆典，如青岛国际啤酒节、广州国际美食节、南宁国际民歌艺术节等。 城市节庆作为营销城市的手段，来源于西方，迄今已有数百年的历史；但系统的节庆营销概念和方法是由现代营销学之父菲利普.科特勒《国家营销》一书出版之后，才逐渐被世界各国和企业营销所重视和实践。节庆也因为其独特的魅力，功能日益拓展，发展到今天，它小则影响一个城市的兴衰，大则能左右一个国家的发展趋势，被誉为创造城市（国家）财富和美誉的战略方法！ 中国节庆产业源自改革开放的第十个年头左右开始大量诞生，如青岛国际啤酒节、广州国际美食节都是这一时期出现；在举办十届左右时，他们寻找到规律并开始迅猛进步，如广州美食节与食在广州的品牌、南宁民歌节