ch7经营单位的竞争战略选择.pptVIP

成熟产业中的企业竞争战略选择 产品结构的调整； 正确定价； 改革工艺和革新制造方法； 选择适当的顾客； 购买廉价资产； 开发国际市场。 三、成熟产业中的企业竞争战略 成熟产业中企业应注意的问题 对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设 防止盲目投资 为了短期利益而轻易地放弃市场份额 对产业实践中的变化做出不合理的反应 坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为 过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品 企业应避免过多地使用过剩生产能力 衰退产业的含义：从战略分析的角度讲，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售量持续下降的产业。 衰退产业中的企业竞争战略选择 领先战略 坚壁战略 收获战略 快速放弃战略 四、衰退产业中的竞争战略 选择衰退战略的条件 在衰退产业中，企业选择一项衰退战略至少要考虑两个因素：一是衰退产业的结构，如需求或剩余需求的特征、退出障碍情况、竞争格局等；另一是企业自身所具有的相对竞争实力。图7－2表明了一个企业在不同条件下的衰退战略选择方案。 图7-2 企业选择衰退战略的因素 有利的产业结构 不利的产业结构 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 领先或坚壁 抽资转向或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 四种市场竞争地位： 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 7.3不同市场竞争地位下的竞争战略 市场领导者的含义：所谓市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业。 市场领导者采取的战略： 扩大市场需求总量 保护市场份额 提高市场占有率 一、市场领导者战略 市场挑战者的含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。 市场挑战者挑战过程： 确定挑战目标和挑战对象 选择进攻战略：正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻 二、市场挑战者战略 市场追随者的含义：市场追随者与挑战者一样，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。追随者往往是挑战者进攻的对象，因此追随者必须选择一种不会引起竞争者报复的追随战略。 市场追随者战略 紧密追随 距离追随 选择追随 三、市场追随者战略 市场补缺者的含义：所谓市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。 市场补缺者战略 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 产品或产品线专业化 地理区域专业化 客户订单专业化 质量－价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化 四、市场补缺者战略 企业在实际市场竞争中，既展开必要的竞争，又进行必要的合作。当前企业间大量出现的战略联盟、外包、特许经营和连锁经营等战略活动说明，大量企业在实施竞合战略，故而应将竞合战略列入企业的基本竞争战略类型。 7.4 竞合战略 竞合战略涵义 含义：所谓竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 竞合战略倡导者：布拉顿伯格、纳尔巴夫教授：“合作把饼做大，竞争把饼分掉” 旨在通过“合作－竞争”方式实现竞争各方的“双赢”或“多赢”。 布拉顿伯格与纳尔巴夫教授认为，制定竞合战略的主要方法是博弈论。 博弈理论亦称对策理论，起源于应用数学。主要研究存在人际互动关系时的取舍抉择行为及其可能的结果。 两位学者将现实企业对策中所可能涉及的关键要素归纳为五点：参与者(Player)、参与者的附加值(Added-values)、规则(Rules)、策略(Tactics)、范围(Scope)，简称“PARTS”五要素。五要素概括了现实企业竞合对策中涉及的几乎所有互动领域与关系。改变这其中的任何一个或多个要素，就能起到改变对策，从而改变对策结果的作用。 利用博弈论研究竞合战略的制定，主要是想从“PARTS”中寻找这样一些关键要素，通过改变这些要素，使得竞争结果从你输我赢的零和甚至大家都输的负和变成大家都赢的正和，即达成双赢或多赢的结果。 基于博弈论的竞合战略的制定 战略联盟是竞合战略的主要实现形式。 战略联盟四种形式： 合资企业 股权参与 契约性协议 国际联合 竞合战略的主要实现形式 第七章 经营单位竞争战略选择 思 考 题 分别说明四种一般竞争战略的制定方法及其战略利益和风险。 以一个具体的产业为例，分析它为何分散，如何在这样的产业中进行竞争。 以电子信息产业为例，分析它存在的问题以及企业如何在这样的产业中竞争。 试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。 找出一个处于衰退阶段的产业，分析在此产业中的企业竞争战略选择。 怎样制定竞合战略？竞合战略的主要实现形式有哪些？ 本章案例 克莱斯勒汽车公司同其供应商的合作 目录 第一篇 绪论 Ch1 战略管理概论 第二篇 战略分析 Ch2 企业的外部环境分析 Ch3