商业裙楼招商方案.doc

文园裕景2F3F商业裙楼招商方案（初案） 前言: 文园裕景2F3F商业裙楼招商第一目的是以满足社区配套为主，即打造集餐饮、娱乐、休闲、家居建材、购物等为一体的体验式商业街区，第二步是打造城东新的商业中心商圈。为了确保文园裕景建成后全商业单元顺利运营和开业，招商部需分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式开展有针对性的招商，一方面要满足文园裕景交房后现有的业主的需要，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于文园裕景新商业中心构建和推广，形成长效发展的核心竞争力，以推动项目良性的发展，并为后续地块铺路。 一、项目整体招商原则和目标 1、招商店铺 文园裕景3#、5#、2#、1#、7#楼2F、3F商业裙楼，因销售单元面积大，总价高，纳入本次招商范围。 楼号 房号 建筑面积 楼号 房号 建筑面积 1 201铺 363.29 7 201铺 358.63 1 202铺 449.38 7 202铺 415.23 1 301铺 363.29 7 301铺 358.63 1 302铺 449.38 7 302铺 415.23 楼号 房号 建筑面积 楼号 房号 建筑面积 3 201铺 773.16 5 201铺 295.76 3 202铺 299.5 5 202铺 398.97 3 301铺 858.63 5 301铺 436.37 3 302铺 443.67 5 302铺 465.98 楼号 房号 建筑面积 合计建筑面积：9374.52㎡ 合计店铺数量: 20间（未分割） 2 201铺 660.89 2 202铺 453.82 2 301铺 660.89 2 302铺 453.82 2、招商基本原则 ① 确保文园裕景整个商业街形象统一和经营稳定,按现行功能分区采取统一招商，保证整个商业街整体定位符合城东新商业中心需求，来保证商业街长远经营稳定。 ② 引进的项目必须能提升整个商业街的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心。 ③ 引进的业态必须考虑到项目业主、4#楼经营户、周边居民区、学校等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3、招商目标 在2017年1月1日前项目整体招商完成50%，即2#、3#、5#楼2F3F商业裙楼完成大面积招商；2017年5月1日项目开业前整体招商完成80-90%，以保障项目能如期顺利开街。 本项目初步拟定于2017年5月1日项目商业街店面全部开街为最佳期许。 距明年项目商业店面全部开业只剩下半年时间（2016年7月1日—2017年5月1日），剩下的时间有10个月，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 二、会昌商业调研 1、会昌商业的现状 会昌城区之外，通过政府引导和市场聚集，又形成一些特色商业街，中高档住宅云集和商业项目集中开发众商云集。目前的老城区商业、人气较为发达，但老城区商业的发展却面临许多问题。四面环水的地理特质限制了商业布局的延伸与发展，老城区老旧房子、自建房居多，。在城区找2万平方米以上的经营场所，交通拥堵、停车不便问题。问题在同样存在，旧城区商业先天不足，这是城东片区商业的机遇。主要商圈分布 商圈名称 主要商业网点 商圈 文家塘市场、文化广场-水东延伸街商圈 坚强超市、以文园裕景、现状： 会昌商圈形成以形成商业集群的鲜明特色，水东延伸街--文化广场为辅的“多商圈”分布格局。以文化广场向东的“城东新商圈”也正在形成，但目前仍在一个初兴阶段，需要。会昌商业零售业数量较多，但品牌较少。形成以坚强超市、文荟超市的超市型集群商圈。以“超商”带“市”人流集群较明显，整体会昌市场消费层次偏低。随着城区“东拓”及城东城市化进城推进，以及目前老城区商业，商业中心的东移态势已明显。从老城区为中心的商业已往文化广场转移。自08年起，城东片区商业明显，文园裕景的开业将是城东商业中心的揭幕之作。 ⅲ 休闲以本地市场认可的业态为主。如咖啡厅、果饮、休闲会所。 ⅳ 购物以休闲服饰、运动服饰、饰品为主，精品店为辅。 ⅴ 家居建材以知名品牌家居建材为主，辅以各种装修设计配套。 定位说明： ⅰ 因会昌目前商业经营定位为低档，考虑到本项目自身定位及辐射范围，商业街经营定位应该是中档偏高。 ⅱ 就会昌商业经营格局和发展历史来讲，较高档的品牌进驻会昌的可行性不是很大。故商业街主要引进一些二、三线及相关品牌。 ⅲ 目前会昌市场行情而言，经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，所以在本项目中，我们拿出相对较多的面积来经营女性服装、化妆品以及美容SPA。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期