《一品教育高端客户产说会组织营销》.pptVIP

1、个人意愿的提升； 我为什么要做？ 我为谁做？ 做了以后我会获得什么价值？ 2、个人技能的提升； 高端客户在哪里？怎么有效接触？建立良好沟通？ 无法拒绝的邀约法？秒杀---成交为王？ 让高端客户成为你的“商业伙伴”？ 3、营销模式的改良； 从个人改变为组织 从单兵改变为团队 从被动改变为主动 从数量改变为质量 　　　　 4、客户需求的升华； 风水、开光、储蓄、抗风险→家族财富规划、规避税收、传承财富 　　　　 5、完美表演的呈现； 让会议经营如“春晚”一般隆重 像“中国好声音”一样充满活力； 　　　　 6、相互协作的追踪 独立营销→协同作战 单一的保费回收→实战的训练辅导 单兵作战的文化→共同成长、相互感恩的文化 本次会议特点 操作科学 流程严谨 场地高档 大气磅礴 会议时间：2月2日 地点：东胜大厦3楼东胜厅 场外迎宾 一楼大门口 8位礼仪小姐：统一国寿客服制服字样的绶带，统一微笑，统一站姿，统一话术： “攸县国寿欢迎您，请这边上楼”，并轮流引导 客户到一楼上电梯处。 门口摆放4个公司介绍易拉宝 二楼大门口 2位礼仪小姐（服务标准同上） 三楼大门口： 摆放6个国寿简介易拉宝，签到墙 8位礼仪小姐，统一着装，统一微笑，统一站姿，统一话术:“攸县国寿欢迎您，请这边签到！”并引领客户至签到板前。 签到板前签名——检票——戴鲜花——领礼品袋（印有国寿字样，内装价值80元健康秤，台历，公司介绍等）——与领导合影，6部照相机闪烁，摄像机（业务员把客户介绍给领导，刘总及各单位经理统一微笑，胸带鲜花，统一话术：××多次提到您对她的关心支持，我代表公司感谢您，并欢迎您和家人的到来！） 注：场内桌次按单位划分，销售人员需提前熟知自己的桌次，礼仪小姐会问业务员坐几号桌，将业务员和客户引导至场内相应桌位，并说：“张经理，请坐” 场内准备 等待时刻： 专业演员演奏萨克斯，意境悠远，令人神往 圆桌上摆设：两盘水果，两盘糕点，三份会议流程表 会议开始前10个公司简介易拉宝入场 开始后，一楼留下两个礼仪小姐，三楼留两个，其余全部入场服务 开场前检视： 会场背景喷绘，投影幕布及投影仪两套，与电脑接线连好无误； DJ音控到位，节目流程表注明相应环节需要播放的音乐； 计划书打印工作台到位； 礼品摆放已到位（盖好红布）； 办理手续服务台人和机器已到位； 整个会场5至7个手拿照相机的巡视拍照，摄像机师傅到位。 会议进行中 会议开始前5分钟 画外音：副主持提示会议开始时间，注意事项 会议正式开始： 全场熄灯—画外音报幕—音乐响2—3秒，马上停—亮灯—音乐起—男女主持人盛装挽手T台出场 主持人开始包装重点：攸县国寿一年一次，感谢客户支持，搭建客户交流平台，提供金融资讯 抽出15位幸运客户 获奖嘉宾请上台，刘总颁奖，并合影留念，舞台两边拉响花炮，6台照相机闪烁 热力四射，激情荡漾 主持人要掌声时，伙伴们积极回应：“好，再来一个！” 专家播报：财富新咨讯 组织营销，紧密配合 主持人不断炒作 30分钟内聚焦火力，多次促成 欢乐午宴 主持人继续唱单，不断炒作 穿插表演节目：欢迎有特长的客户表演 多次促成 从签单客户中抽出6位幸运嘉宾 获奖嘉宾请上台，刘总颁奖，并合影留念，舞台两边拉响花炮，6台照相机闪烁 除年末开门红可挤压的20%精英外，短时间将30%以上的后备力量训练成高手，获取高保费。 组织营销调动所有的客户资源，银行资源还有保险公司的资源，三者相结合。 高效集团运作，最强的力量去面对客户： 1.提高现场的签单率，2.提高回收率，3.提高客户良好感觉印象，让业务外勤容易收单，另外能够把这张单持续的为未来做转介绍来不断的开拓。 可复制性模式，提升团队产说会运作能力： 1.节省成本，2. 模式留在团队应用 一品教育2013年度引进一套非常完善的开门红运作系统，5年来开过上千场的产说会，三年前被某寿险系统买断版权运作，在华南片区东莞，中山，广州等地产生不菲保费数据，今年与一品教育合作，将会支持到更多优质寿险系统。 2007年于东莞寿险做开门红产生保险名列全国排名第17名广东省第1名； 2009年进入中山中支1200人全年完成7000多万，名列广东第一全国第13名； 2011年广州寿险一个月1600人团队完成2400万，全年完成9890万，名列全国中支第2名。 2013年广州某寿险1月1-7号为止，3场项目运作实效产生：签单3480万，实收1527，最高一场现场客户128位，签单1650万。 让高手更高！绩优更优！ 最少让30%普通改变成为高手！ 有效整合客户、公司、业务员的资源 高效集团运作.提高到场率、提高签单率、让客户、业务员感受很好，从而提高回收率，持续提高未来的转介绍 操作