开店半年我如何把散货打造成专卖店.docVIP

开店半年 我如何把散货打造成专卖店 来源： 衣酷网服装互助论坛 去年的冬天，仿佛是最冷的冬天，那是我最悲惨的时候，身上只有60多元钱，还是从朋友那里借的，又借了一些钱，租下一个商场位置最偏僻、租金最便宜的小店。穿着刚刮过大白满是白灰的雪地棉鞋，到旁边的高档专卖店看装修，营业员投来的只有冷漠的眼神。顶着大雪走到劳务市场去找木工、刮大白工人。寒风中，坐在“倒骑驴”上，从货站拉回自己的第一批货。 亲友的质疑“你怎么选择这行呢？那你和社会上混的小姑娘有什么区别？”仿佛卖衣服是多么低贱的行业。“你根本不是做生意的料。”那什么人是做生意的料呢？谁生来就是做生意的料吗？ 我不想辩解，我相信未来人们的眼睛。 半年后，钱包里的钱满满的，每天都往里面装，晚上背回家去。过去没有任何经验的我，如今在周围的店铺中已经排到第二，我还有很多要学习和改进的地方，斜对面一家品牌大店，是我的榜样和目标。 穿着靓丽的高跟鞋、连衣裙、皮包，到旁边的高档专卖店看新款，营业员全围过来“美女想选什么帮你介绍一下！”“美女真是太苗条了！”“你的包真漂亮，在哪里买的？”。 我的低档的散货小店已蜕变成我自己的品牌专卖店，店牌、各种标牌、领标、吊牌、销售小票、会员卡、购物袋，能做到的我都做到了，其实，只要想做，谁都能做的到。 从哪里说起呢？先说说最麻烦的领标和吊牌吧。我店里的货，全是网上批的，只在去年开店之前去过一次批发市场。不要问我为什么不去批发市场，也不要问我在谁家进货，适合我的不一定适合你，我店里卖的好的放到你店里不一定能卖的好，成功没有捷径，只有靠自己摸索。 好多顾客买完衣服或者试过之后，都有一个习惯——“照着商标回家上网查一下”，除非是几乎不上网的35岁以上的女人。好多女人讲价都会说“你这也不是品牌的为什么不能便宜呢？”“你这也什么牌子都有。”所以，要想扛住价格、留住回头客、做出形象，实体店最好卖网上查不到的衣服。 痛定思痛，进来的衣服全部换标。先起了一个好听的英文名字，到“中国商标网”查了一下，这个名字还没有被注册。不过我还没向工商局提出注册申请，因为没有决定是否一定一直做这个品牌。只是暂时先用着。在淘宝网上做了1000个领标：黑色缎面的。1000套吊牌（包括主吊牌和副吊牌），附亚光膜切圆角，看起来好高档的。1000个通用的吊粒和吊绳，带logo的吊粒要5000个起订，为了先省些钱，黑色通用的没有logo的长方形的质量也很好。想做的朋友到淘宝上搜一下好多家可以做，价格很便宜，我的是温州的一个厂家做的。 关于领标，要做比较大的，或根据你进货最多的一家的领标大小来做，因为原来的领标拆下去后会有针眼，要用大些的或同样大小的才能盖上。听说领标都是“车”到衣服上的，原谅我孤陋寡闻，不知道什么是“车”，是八十年代家里有的缝纫机吗？ 内行们请指点，不要笑我哦。看到有的帖子中说，找裁缝店的阿姨帮忙车领标。我有些担心，城市很小，被传出去，或被同行看到。而且好多衣服从家里到裁缝店到店里，抱来抱去很不方便。所以，决定自己用针和线缝领标。 100多件衣服，拆领标、水洗标，缝领标，换吊牌，我连续三个晚上只睡两个小时，早上还要爬起来看店。第一天晚上，家人都睡觉了，我自己一边缝一边流眼泪，想着白天小区里出入的高档车，为什么自己挣钱这么难呢？ 到第三天晚上，缝到最后两件衣服，我甚至要坐着睡着了。手工缝领标，要缝到领标的折边里面，外面看不出来，还要从上到下缝的结实，熟能生巧。衣服提升档次，精美的吊牌有很大作用。我的吊绳和吊粒是黑色的，是吊绳扣到吊粒里面后拿不出来的一次性的。主吊牌印上商标和简单的广告语，做吊牌的厂家有很多模板图案可选择。副吊牌一面是哪件衣服上都能用的洗涤说明，这个厂家也可以提供。另一面留着贴不干胶标签。我做的吊牌印刷部分没有厂家，厂家信息都打印在不干胶标签上，××（市）××服饰有限公司，地址：××市××区××路××号。 过去看网上，有的用超市打价机打价签，有的在淘宝上买打价软件打印不干胶标签，这两种标签和正规厂家的标签还是有差距的。而且打价机软件就要好几百元。要相信，用自己勤劳的双手，什么都能做到。到旁边的商场，逐个品牌看吊牌上都有什么信息，最后买了一件睡衣，剪下吊牌照着做标签。买一台HP喷墨打印机，260元，一个黑色墨盒能打100多张。买100张不干胶A4纸，淘宝网上有卖，10多元钱一包，要买纸质的不是光面的那种的，光面的只能用激光打印机打印，如果家里有激光打印机的可以。 过去工作使用EXCEL的基础派上了用场。现在就来教你用EXCEL做吊牌标签。EXCEL是办公常用的制作表格的软件，很多功能，太复杂的什么宏之类的我也不会用，常用的功能制作吊牌标签已足矣。 前些天有一个顾客试过一条裙子后，当时没有买，下午又和朋友来了，买下后告诉我，“中午上网查了一下，没查到，才来买。”昨天一