泗洪新世界广场六月份销售计划书.docVIP

泗洪“新世界广场”六月份销售计划书 乔一飞 　上海新保康投资有限公司（泗县分公司）是新成立的销售团队，公司员工基本上是初次接确房地产销售工作，公司的销售模式是电话销售，销售区域跨省跨县，这都给销售工作的开展带来了一定的困难，但销售业本身就是一种挑战，面对现有状况，制定本月工作计划，具体如下： １、制定相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，奖惩有规。 ２、对员工进行业务培训，心理疏导，创造和谐环境，营造竞争氛围。 ３、对销售产品进行系统了解，部析出优点，并将其放大，定型。 ４、强化有效电话访问数量，第一周人均３个/天，第二周６个/天，依此递增。 ５、强化电话销售流程，追求销售业绩，挑选目标客户，定期回访，力争短期内突破０业绩。 ６、探讨电话销售相关技巧，定期研讨，得出结论并实践于日后工作。 ７、投放广告，发放宣传单，张贴宣传画，扩大销售产品知名度。 ８、招聘新员工，加强销售队伍整体工作能力。 2010-06-01 附件一：规章制度 附件二：作业指导书 附件三：产品分析结果 附件四：销售目标 作业指导书： 一、开场白： Ａ：ＸＸ你好！（打扰一下） A:我们这边有首付５万元的商铺，而且商铺的总价格也就在15万左右，你有没有兴趣了解一下？ B:我叫小Ｘ，我们的商铺叫新世界广场，位于泗洪市中心，时代超市，苏宁电器的旁边。 Ｂ：ＸＸＸＸＸ Ａ：我们的分公司就在泗县，泗州菜场二楼，而且我们有免费的班车，有兴趣的话可以和我们一起过去看看。 二、价格计算一： 我们是属于投资型的，我可以帮你算你一下投资的回报率： 房子的总价10万，你只要付10万-2万４千（前三年租金）=7万六千 4、５、６三年的租金回收7万六千*９%（利润点）*３（年）＝二万零伍佰 六年后我们回收，回收合同价150%：7万六千*1.5（六年150%回收价）＝拾一万四千 净利润：拾一万四千　+　二万零伍佰　－　7万六千＝伍万八千伍佰元 结论：如果你投入7万六千块钱，六年后净赚伍万八千伍佰元。 三、电话访问争取的信息: 1 　　姓　氏 ２　　从事工作 ３　　有无投资意向 四、传递信息： １　商铺属投资型 ２　产权办理归个人 ３　可以分期付款 ４　无须打理，包租式经营，12年资金全回收