2014杭州马年降价潮简析.pptxVIP

2014马年杭州降价潮风波简析;汇报说明 针对马年首降的杭州进行简单的项目分析，以及造成的影响，同时类比宁波城市目前所处的市场近况，对于本项目需要采取谨慎态度应对市场的变化，来达到开盘超8成的热销目标。;杭州市场，第一波降价来袭，打响杭州楼市“马年首降第一枪”;两盘主要目的是为了回笼资金，在供应集中的区域竞争红海中抢占市场先机。 ;两盘主要目的是为了回笼资金，在供应集中的区域竞争红海中抢占市场先机。 ;两个项目属同片区，距离较近，片区竞争激烈，存量较大。;第二波降价——城南萧山区的开元名郡，高调宣布降价，但对老业主有相应补偿;第二波降价——降价效应发酵，不少楼盘出现连锁反应但均属于“试水性降价”，以特价房源等形式为主，涉及量较少。 ;第三波降价——华元集团清盘计划启动，城西三大盘同时大幅降价，最高降幅跌破7 折。;一线开发商也守不住底线，通过精装修类别来进行变向降价，防止老客户闹事;第三波降价——各种低开、暗扣、垫首付优惠手段频现，开发商主动适度让利回笼资金 ;降价范围持续扩大，从城北到萧山区到城西，杭州各个高压板块均已波及;为何杭州成为马年首降？;宁波市场现状;自13年下半年开始，宁波市场整体销售率就直线下滑，最低点仅2%；市场库存逐步增长，目前已经达到400万方，市场压力增加，。;六区整体价格小幅下挫，镇海北仑均下跌，整体呈现量价齐跌的态势。;中高端项目也开始以低价入市作为手段，吸引客户，更加直接暴力;受市场竞争层面及自身营销指标影响，降价风波已显，导致市场观望情绪渐浓。 ;【宁波市场/个案动态】;【宁波市场/个案动态】;宁波政府行为已经显现，江北世茂降价被制止，迫于资金压力，降价转向余姚牟山湖，引起轩然大波。;维科东院：项目位于东部新城核心区，总建20.6万方，住宅共计976套，为高端项目定位，预期价格在2.3万左右;推盘安排（套数与成交价格）;整体市场：宁波整体市场已经与杭州目前市场有非常相似之处，高库存，低去化率，势必导致多数开发商的回款压力； 客户心理：随着杭州市场降价风波的影响，目前市场上客户的观望情绪逐渐加深，尤其是改善型中高端客户，普遍放缓了购房的脚步； 本案思考：鉴于本项目的优越地段与卓越的产品，但也需要紧密联系目前市场趋势和客户心态，采取谨慎态度，才能达到开盘去化超过8成的热销目标。;