2008年3-6月青岛听推进布署方案.pptVIP

3-6月份青岛听推进方案部署 本次方案执行的关键点 1、方案执行时间： 出库考核时间：2008年2月27日－6月28日； 促销执行时间：见方案规定 目录 一、方案目标 1、3－6月份方案青岛啤酒听装酒完成166万箱， 较同期增长29万箱，增长率21％； 2、疏理听装酒的价格链； 3、整理KA商超的产品线; 4、提升听装产品在便利店铺货率和有效铺货率； 5、推进KA一体化运作; 6、持续推进公司商超运营计划及回顾体系。 一、方案目标 具体销售品种结构 一、方案目标 一、方案目标（KA商超） 一、方案目标（社区便利） 目录 二、商超管理体系推进计划 二、商超管理体系推进计划 KA商超终端运作的八个管理要素： 1.产品组合：按照公司要求丰富及整理产品线 （保证办事处全品项分销） 2.陈列：大于任何竞品的陈列（提高排面占有率） 3.位置：确保黄金位置（视线所及45度角范围内） 4.价格：符合公司的价格体系 5.助销：要求严格使用公司配备的助销工具 6.促销：活动落地，按照公司要求反馈数椐 7.新鲜度：严格做好先进先出工作，必要时换货或调整库存 8.库存：按照1.5倍安全库存原则进行补货。 目录 方案整体费用预算：(元) 方案奖惩（经理）：浙江区域另行考核 方案奖惩（经理）：浙江区域另行考核 方案奖惩（经理）：浙江区域另行考核 方案奖惩（业代）： 2、 业代奖励 （1）山东省内办事处执行奖励到二级区域主管(经理)现金标准如下，具体 奖励人员及测评标准由特渠部和办事处共同制定办事处二级区域主管 战役综合测评表（见附件） （1）实际销售5000箱以上，管理指标合格且完成销量指标，奖励标准为2000元； （2）实际销售2000－5000箱，管理指标合格且完成销量指标，奖励标准为1000元； （3）实际销售500－2000箱，管理指标合格且完成销量指标，奖励标准为500元。 注：具体执行奖励二级办区域同专员确认。 实际奖励金额＝奖金额度×综合测评分数（百分比） 山东二级区域主管综合测评表 方案奖惩（业代）：浙江区域另行考核 2、 业代奖励 （2）其它办事处在业代中评选最佳执行奖，所有业务人员（含主管）都 可以参加。公司给予现金奖励1000元/人。 (a)实际销量10万箱以上的办事处，可以评选7名； (b)实际销量4-10万箱的办事处，可以评选5名； (c)实际销量2-4万箱的办事处，可以评选3名； (d)实际销量1-2万箱的办事处，评选2名； (e)实际销量大于5000箱，小于1万箱的办事处，评选1名； (f)低于5000箱的办事处不能参加评选； 办事处反馈最佳执行奖人员名单的同时将评比办法和最后得分一起反馈特殊渠道部；具体的方式为：由办事处设置综合测评指标，3-6月份合计综合测评排名考前的队员做为奖励的对象；办事处具体考核办法发特殊渠道部，特殊渠道部将在过程中追溯执行情况。 方案奖惩（业代）： 建议办事处针对餐饮业代使用此综合测评表 方案奖惩（KA商超业代）： 2、 KA业代奖励 为了更好的促进商超的市场推进，公司将以如下综合测评表对A/B类办事 处KA商超人员进行评分，评选出20名最佳执行业代，给予现金奖励1500元/人。 方案奖惩： 2、奖励否决项： 有以下任何一项行为者将对办事处所有奖励进行否决 (1)区域冲货； (2)费用虚假； （包括财务专员抽查复核便利店活动铺货虚假） (3)便利店促销活动执行率低于70%； (4)管理指标低于70%。 目录 四、促销活动 四、促销活动 四、3－6月份方案的促销活动（青岛听） 本次方案的终端促销活动共分为两部分： 1、KA商超促销活动 2、便利店促销活动 四、3－6月份方案的促销活动（青岛听） KA商超促销活动 1、陈列 时 间：4月20日－6月20日 目标终端: KA类超市/连锁便利店 活动区域：有KA商超的办事处参加（具体见附件） 四、3－6月份方案的促销活动（青岛听） KA促销活动 2、消费者买赠促销活动 时 间：第一阶段,4月20日－5月10日(国际劳动节) 第二阶段,6月10日—6月30日(传统节日端午) 活动终端: KA类超市 活动区域: 部分A、B类办事处（具体见附件） 四、3－6月份方案的促销活动（青岛听） KA消费者买赠促销活动的要求 此次买赠促销的KA门店两个阶段均要有店内DM支持——封页或首页，面 积至少为页面的1/4,DM必须标注“赠品有限，赠完为止”， 每个阶段的促销活动结束后，所有DM单寄给特渠部所属专员 没有DM单的门店视没有开展活动，部门会以邮件形式通知财务不给予 核销费用； 此次买赠促销的KA门店