美妆市场分析.doc

市场分析报告 1 市场 爱美之心人皆有之消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足，而足不出户就可以享受“美”的服务，现在已经可以变成现实。正是消费者对美的追求，美容市场一火再火、一涨再涨，妆、到形象设计，美容服务领域之宽达到了空前的水平。产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费。渐成气候，因此特色化、细分化已成为不可替代的发展路径之一。只有将细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。 　　 1.1 1.1.1显性市场 美容美妆业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的‘新经济’将成为中国第三产业中的最大亮点。 1.1.2 隐性市场 随着我国经济实力的增强，我国人均收入也不断攀升，消费能力也随之提升，特别是享受型服务需求旺盛。消费者有能力消费也是美容美妆服务行业的隐形强力所在。目前，美消费在家庭支出中所占比重随著收入的增长呈快速提升的趋势，这将对发展起到重要的影响。 1.2 行业分析 1.2.1 品牌市场占有率 中国专业美容市场在近两三年内迅速扩张，总销售额以超过15%的比例逐年增加，并有大大超过这一比例的趋势。1.2.2 美容美妆培训服务业年增长率 截至2005年，中国的美容服务业直接就业者约1200万人，就业机构总数近180多万家，年营业收入近（人民币，下同）2000亿元，较2004年增长近20%。据预测，未来三至五年，经济年产值将超过5000亿元。 1.2.3 行业发展方向 在未来美容机构的经营过程中，以服务为主，技术为辅，技术上乘、环境幽雅、服务周到、态度热情以满足消费者心。未来的美容机构将不会以价格战作为主要的竞争模式，而是以规模化、专业化、品牌化来进行经营，用技术经管方式、艺术作品、服务态度来进行竞争。  1.2.市场发展方向 外表是人的第一张名片，具有年轻体面的外表，总会有较多的机会。现今的社会，人们在各种竞争面前拼搏、卖命，需要隆重地推出自己，努力地推销自己。我国的形象设计虽然起步晚，但由于形象设计不但有消费者构成市场需求，而且化妆美容用品以及服饰厂商都可以借用它作为促销手段，因此发展很快。未来的形象设计将强调以人为本，以创造新生活方式和适应人的个性需要为宗旨，并对人的思想和行为作深入研究，将从被少数人接受向被普通消费者接受渗透。消费领域逐步拓宽专业市场渐行渐近特色服务引领潮流“形象顾问”初现端倪品牌建设大行其道  2市场竞争状况分析2.1 市场竞争状况 行业行业 2.1.2 从目前的行业发展现状来看，更是如雨后春笋般一夜之间遍布大江南北，市场竞争越来越激烈，的生存空间 2.2竞争者类型 行业竞争者分析2.3 服务品牌成功关键因素分析 3悦己女妆市场调查问卷分析 以下数据，来源于悦己女妆有限责任公司。本次调查问卷样本容量为200份（长沙河东，河西各100份问卷），其中有效问卷数为195份。一下统计数据解释权归悦己女妆有限责任公司所有。 女妆市场开发的可能性分析： 由图分析， 年龄上，年轻女性占88%的比重，女装市场年轻化占优势。 购买上，有87.5%的女性有购买习惯，女妆服务的需求性很强。 品牌上，占57%的女性有女妆类服务品牌偏好，品牌战略，能赢得市场份额促进消费的需求。 综上，女妆服务市场的开发的可能性很高。 女妆市场开发的必要性、必然性分析： 服务及价格分析； 家庭平均月收入大于等于1000元的占75.9%、可接受培训服务价位大于等于250元的占46%、注重服务效果的占72.8%，由此可见，消费群体有价高的收入，愿意女妆服务投资，并且更加注重效果，所以，女妆服务消费市场潜力强大，女妆服务市场的开发具很强的必然性。 日常着装打扮及礼仪服务需求分析； A .女妆知识获取途径中，数据显示，仅有3.5%的女士从学校获取，而有96.5%是从朋友或网上搜索得知，既耗时，有不能得到可靠的专业性女妆知识，因此，正规的培训很有必要。 B.课程组织形式上，占72.3%的女士表示愿意接受开堂授课，参加培训。 C.在平时打扮习惯方面，占76.4%的女士表示，有固定的打扮习惯或会进行日常衣着打扮的学习，占23.6%的，则认为无关紧要。可见，衣着打扮服务需求也是一种趋势。 D.自我礼仪评估，占8.7%的人对自我日常礼仪很满意，66.1%的人认为日常礼仪还有很多盲点和不足。还有23.1%的受访者表示，迫切需要接受日常礼仪的培训和指导。 综上所述，女妆服务市场的开发具有很强的的可能性、必然性和必要性！ 附：调查问卷表 4 环境分析特点 管理体系亟待完善，全国市场尚需调整。 全国美容业管理体系尚未形成，相应的法律法规，行业规范几