第五章 价格条款.ppt

二、折扣（Discount，Rebate，Allowance） （一）折扣的规定方法：明扣 1. 用百分比表示 每公吨1 000美元CIF香港折扣2% US$1 000 per metric ton CIF Hongkong including 2% discount 或写成： 每公吨1 000美元CIF香港减2%折扣 US$1 000 per metric ton CIF Hongkong less 2% discount 2.用绝对数表示。如：每公吨折扣10美元 （二）折扣的计算与支付 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额 第四节 合同中的价格条款 一、价格条款的内容 合同中的价格条款包括单价和总值两部分。如： 1．净价 单价：每箱0.70美元FOB天津 总值：14 850美元 Unit Price: at USD 0.70 Per box FOB Tianjin Total Value: USD 14 850(Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only) 2．含佣价 单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元 Unit Price: at USD 200 per metric ton CIFC2 London Total Value: USD 100 000 (Say US Dollars One Hundred Thousand Only) 3．含折扣价 单价：每件45英镑CIF汉堡折扣2% 总值：44 100英镑 Unit Price: at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2% discount Total Value: GBP 44 100（Say Pounds Sterling Forty-four Thousand One Hundred Only） 判断我国一出口公司对外报价是否正确： 1. 每码60美元上海 2. 每打20欧元 CIF SHANGHAI 3. 每套设备30 000 英镑 FOB LONDON 4. 20元 CFR QINGDAO 减2% 折扣 5. 每桶50英镑 FOB 济南 6. 每吨 1 000 美元 FOB 青岛 7. 每打100欧元 CFRC2% 第五章 价格条款 第一节 进出口商品的价格构成 第二节 价格中的佣金及折扣 第三节 作价方法 第四节 合同中的价格条款 国际贸易理论与实务 第一节 进出口商品的价格构成 合同中的价格包括单价与总值。单价的构成： 国内贸易价格条款：计量单位、单位金额和计价货币构成 如：大米，每公斤2元 国际贸易中价格条款：计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语构成 如：大米，每公斤2美元FOB青岛 第二节 价格中的佣金及折扣 一、佣金（Commission） 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 （一）佣金的表示方法：明佣 佣金率：文字表示 贸易术语后加“C”和佣金率 绝对数：如 每公吨支付佣金30美元 （二）佣金的计算方法： 含佣价= 净价 1- 佣金率 国际贸易理论与实务 [例1]某出口公司对外报价某商品每公吨2 000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为： CIF净价 2 000 CIFC4% = ───── = ──── 1- 4% 1- 4% =2. 083.33（美元） 国际贸易理论与实务 [例2]对外报价为每公吨2 000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高至4%。在保持我方净收入不变的情况下，应报价： CIF净价 CIFC2%×(1-2%) CIFC4% = ───── = ──────── 1-4% 1-4% = 2 041.67（美元） 国际贸易理论与实务 练习1 某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？ 国际贸易理论与实务 练习2 已知A商品CIF香港价格为每公吨1000港元，现港商要求改报CIF5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中