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湖南广播电视大学 开放教育、成人教育专科毕业作业 题 目：房地产市场营销管理研究 学 号： 1443001417215 姓 名： 曾小芳 分 校： 株洲分校 教 学 点： 醴陵工作站 指导教师： 　刘 精 义 湖南广播电视大学教务处制 湖南广播电视大学毕业作业写作过程记录表 （此页由学生填写） 选题经过 因本人大学专科学习的是工商管理市场营销专业，专科毕业后一直从事计算机相关的工作，对计算机方面有着较为深刻的认识。在老师的指导下，结合电大法学本科所开设的课程，决定把专科学习的成果、工作过程中积累的经验与所学法学知识进行紧密结合，确定了本论文的题目。 调研与材料准备 选题确定后，在指导老师的指导下，列出资料提纲。并根据提纲到当地政府部门、企业办以及部分企业进行前后调研一个多月，并到市图书馆查阅了有关法学专业的期刊杂志，并从网络上搜集了大量资料。 初稿写作 文章分为三个部分，各部分标题如下: 一、 二、 三、 第一次 修改内容 按老师的要求重新调整了文章的写作思路，将文章的重点放在房地产营销管理以及研究建议上。 第二次 修改内容 照指导老师的要求，对文章中的个别观点进行了修正。对房地产营销分析还比较肤浅，说理不充分，文章字数也不够。进一步分析研究及查阅文献资料后，补充了一些内容，使得文章分析更深入、透彻，更具有说服力。 第三次 修改内容 指导老师再一次审阅后，基本上认可了。本人从头至尾进行再次校稿和细微的修改，按照规定的格式要求对论文进行排版，并加上前言和结论，使文章结构更为完整。 目 录 摘要………………………………………………………………………………………………… 3 英文摘要…………………………………………………………………………………………………4 引言，绪论 一、房地产市场营销管理的理论阐释及重要意义……………………………………………5 （一）房地产及房地产市场……………………………………………………………………5 （二）房地产市场营销管理……………………………………………………………………………6 （三）房地产营销管理的意义…………………………………………………………………………8 二、我国房地产市场营销管理存在问题……………………………………………9 （一）房地产企业交易的法律，法规不完善，市场纠纷多…………………………………………9 （二）房地产企业产品积压，大量商品房空置………………………………………10 （三）房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求…………………………………………0 （四）片面夸大宣传策划的作用……………………………………………………………11 （五）物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾……………………………………………………………11 三我国房地产市场营销管理的对策思考…………………………………11 （一）房地产营销环境分析15 （二））房地产市场调查和预测及可行性研究…………………………………………………………15 （三）购买者行为分析………………………………………………………………………………15 （四）房地产项目经营策略…………………………………………………… （五）房地产市场细分化和目标市场选择 （六）培养一支高素质的房地产营销管理队伍 （七）优化房地产企业的组织结构，加强市场营销管理控制 结论……………………………………………………… 参考文献 致谢 房地产营销