万家灯火城市广场推广战.ppt

短信传播 发布时间：7月3日、7月24日、8月7日、8月15日 发布范围：信阳市区 发布对象：政府公务员、私营企业主、企事业单位高管、个体工商户 发布数量：5万 短信传播 7月3日： 万家灯火城市广场，60万㎡超级城市综合体，巨筑城市会客厅，商业、住宅、写字楼、酒店、公寓五位一体，铂金旺地，商业住宅现正火爆咨询中6288888 7月24日： 万家灯火，60万㎡城市综合体，即将破土动工，扬帆起航，首批铂金临街旺铺预约咨询中，80~140 ㎡豪景高层全面上市6288888 8月7日： 万家灯火， 60万㎡城市综合体，即将面向全市公开认购，火车站广场流金宝地，旺铺、好宅全市火热咨询中6288888 8月15日： 万家灯火， 60万㎡城市综合体，8月16日铂金旺铺全面接受公开认购，10万元优惠等你拿，抢到就是赚到。抢铺热线6288888 ⊙由形象过度到生活价值，对客户进行筛选后的针对性宣传。 ⊙全面描述项目品质理念——使客户从项目的区域价值、设计理念、产品品质、价值利益等方面感知到万家灯火带来崭新生活理念。 ⊙更换所有户外画面，如：户外、候车厅、网络，继续冲击市场； ⊙统计客户数量、上门量；对第一轮攻击波进行效果评估，有针对 性重点攻击老客户的圈层； ⊙销售人员继续向客户灌输产品的完美崇和超高性价比。 户外形象 侯车亭 短信传播 8月16日 万家灯火，60万㎡城市综合体，比肩世界城市高度。四大黄金线交汇，铂金地段临街旺铺火爆认购中，一个改变你一生财富的机会，怎么错过6288888 9月10日 万家灯火，万贯财富。9月28日产品鉴赏酒会即将盛大开幕，现场精彩文艺、豪情大礼。旺铺、高层住宅火热认购 营销推广费用预算： 根据上述销售金额整个一期商业与住宅总销金额约8.3亿元 营销费用按1.5%计取，则营销费用为： 8.3亿元×1.5%=1245万 媒体推广费用分配 阶段推广费用分配 阶段主题： 世界500强抢滩信阳,繁荣城市客厅 万家灯火黄金网铺正式火热咨询中 户外形象 候车厅 灯箱 1、推广任务 配合项目开盘，进一步提升项目形象，持续扩大项目在市场中的 知名度及影响力，加强窄众、针对性强的广告推广力度，针对重点客户进行 重点洽谈与接触 2 、销售任务 以开盘为契机，引爆项目第一个销售高潮 3 、推广主题 万家灯火火热开盘，震撼全城 2008年10月18日—09年1月25日：开盘强销期 4、推广手段 报广：信阳日报、信阳广播电视报; 户外：北京路沿线、人民路沿线、东方红大道沿线公交站亭;火车站 广场北侧我司大楼、人民商场、京珠高速出站口等户外广告牌; 网站：完善万家灯火网站(WWW.XYWJDH.COM),联接商都信息网信阳站 和信阳市政府网站 直投：万家灯火生活杂志(自办) 活动：开盘活动 短信：配合活动及销售策略 2008年10月18日—09年1月25日：开盘强销期 重点事件 启动区封顶 以项目的封顶传递项目的实力，区域人气高，攻坚08年销售目标。 样板区开放 以样板区的开放制造小高潮，刺激消费，同时整和阶段中的活动和 其他事件（工程封顶、竣工等），以更成熟的大环境，提升项目人 气和购买信心。 万家灯火/正道 10月1日——10月15日 销售人员的再培训 5 万家灯火/正道 10月1日——10月10日 开盘资料的准备 4 万家灯火/正道 10月1日 开盘方案的确定 3 万家灯火/正道 10月10日 开盘广告的出街 2 万家灯火/正道 10月10日 户外广告的更换 1 责任人 时间控制 工作内容 序号 工作计划： 正道 10月10日——10月15日 客户的重新梳理 11 万家灯火 10月18日前 预售许可证 10 万家灯火/正道 10月15日前 相关签约物料的准备 9 万家灯火/正道 10月10日 签约人员的培训 8 万家灯火/正道 10月10日 销售价格表的制定 7 责任人 时间控制 工作内容 序号 开盘活动 通过开盘活动，激发 大众的充分关注和投资热 情，引爆第一轮的销售热 潮。 开盘活动方案 开盘日期:2008年10月18日（星期六） 开盘时间:上午9:00开始 开盘地点:待定(建议选择高档酒店) 开盘目的:——加强现场销售热销气氛，利用热销气氛加大现场开盘率，将VIP客户顺利转为签约客户 ——通过活动气氛制造项目销售热点，拉动待购客户的信心及购买欲望 开盘对象：首批VIP客户 开盘范围：商铺 万家灯火/正道 5月底 阶段营销活动的确定 17 万家灯火/正道 5月底 各种销售道