丽仁地产-深圳市华侨城波托菲诺品牌整合传播战略推广方案.ppt

系列促销活动计划 公关活动五（强销期）——“绿野仙踪” 活动内容： 通过邮寄活动单张及邀请函，邀请高尔夫球会的会员，于10月15前报名参加本次挑战赛，冠军将获得Portofino天鹅堡一套房的免首期优惠，亚军和季军分别获得免球会会费半年，前十名获得Portofino精美礼品一份。 [系列促销活动计划 ] 系列促销活动计划 促销在波托菲诺推广中扮演什么角色？ 促销是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。 房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购买起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小部分，因而单纯的促销对销售的拉动有限。 ——作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击 系列促销活动计划 波托菲诺的主题促销策略： 促销锁定对象——接受东西方文化浸闰，经济实力雄厚 有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得生活艺术的人。 我们的广告传播主题——“Portofino生活格调——质朴 的浪漫，自在的优雅”。 ——所以，波托菲诺的促销不追求奢华，不仅是商业的，更是文化的。 系列促销活动计划 波托菲诺促销策略： 围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物 与场所展开销售传播。 生活形态 其它接触点 “一对一”行销 其 它 媒 介 马会 高球会 游艇会 飞 机 头 等舱 现 场 包 装 五 星 酒 店 邮寄楼书资料 ——“窄”而告之既“一对一行销” 一个“只为极少数人所拥有”的顶级毫宅，销售载体的选取也要讲求特殊性：非大众的、非常规的、切合目标群生活习性的。——“短兵相接”既“充分利用接触” 选择目标群最可能出现的场所作为信息传递的接触点，层层“封杀”，强势传达最集中最简炼具冲击力的信息，从而牢牢锁定目标群体。 系列促销活动计划 波托菲诺促销策略： ——宣传折页 要求材质特殊，厚重珍贵，设计及包装有内涵和格调。 ——直效商业信函或广告礼品 要求形式独特，格调高雅，有珍藏价值。 ——灯箱、展板 用于室内（五星级酒店等处）；要求创意独特，制作优良，有冲击力，信息集中，简明扼要。——小型赠品雕塑用于促销活动或场所摆放；要求造型优雅，材质珍贵，极具观赏和收藏价值。 系列促销活动计划 促销物料： 系列促销活动计划 促销活动一（强销期）——“翻开咖啡人生” 目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大波托菲诺的知名度，形成口碑传播。 时间：10月20日——10月30日 思路：在销售期，向买家赠送名著、音乐作品（CD）和名品咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同刺激买家。 系列促销活动计划 促销活动一（强销期）——“翻开咖啡人生” 活动内容：凡波托菲诺买家，可获赠100本包含 （文学、艺术、自然科学等作品）名音乐作品 100张CD（古典音乐、意大利经典歌剧、现代 经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书 《咖啡地图》、《打开咖啡之门》。 系列促销活动计划 促销活动二（强销期）——“从波托菲诺到佛罗伦萨” 目的：促进销售，形成口碑传播效应。 时间：11月1日——11月20日 思路：旅游，目标消费群热衷的消费方式，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅线游路，正切合波托菲诺品牌形象，也符合目标消费群的西风之恋，作为促销手段，一定会为销售注入力量。 系列促销活动计划 促销活动二（强销期）——“从波托菲诺到佛罗伦萨” 活动内容：以抽奖的方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海意大利关键是Portofino小镇风情。中奖者的获赠金额以两万元为限。若无护照者，可现金支付。 系列促销活动计划 促销活动三（强销期）——“波托菲诺的圣诞之夜” 目的：促进销售，同时形成社区文化氛围。 时间：12月1日——12月25日 思路：圣诞节本身是泊来品，也是目标消费群热衷的节日，体现一种生活情结，选择在波托菲诺过圣诞节别有一番风情，作为促销手段，同时给日后社区文化奠定基础。 系列促销活动计划 促销活动三（强销期）——“波托菲诺的圣诞之夜” 活动内容：12月25日前所有认购波托菲诺的买家均可参加，在圣诞狂欢夜举办的”Portofino圣诞狂欢夜”，当晚在景观街搭设外景，举办自助圣诞火鸡大餐酒会款待买家，形成极强的口碑效应，更有利于今后的社区文化建设与品牌形象的树立。 [ 媒介策划方案 ] 媒介策划方案 我们针对的目标客户所在地 推广的第一阶段主要针对本地市场 后期阶段将视销售情况 ——将范围扩大至珠三角及香港 媒介策划方案 寻找大型私营企业老板及其它目标群体， 建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。 寻找目标客户的途径： ——调查税收情况 ——筛选企业名录并直邮带回执的商函 ——调查高档酒店、休闲娱乐场所、高尔夫球会贵宾 会员资