粉红宣言直通车关键词价格方案.docVIP

和老婆超老婆吵了一架，被赶出家门。没办法又去炫酷坐了一会，喝的有点晕，又在网吧逛逛派代。无聊至极，去“愚蠢笨熊”的新浪微薄看看，说实话我的转发贴里虽然出现过他的名字，但还真不知道此人何许人也，好奇吧，想看看此人有多高深，微薄里很多有很多直通车转化率的图片，其中的一篇微薄很吸引我，这篇微薄里有一个可以说是惊天秘密，被我在很长一段时间里忽视了，我想至少有95%直通车手和我有一样的感觉。帖子的大致内容是当点击量相同时，价格不同，排名也不同，我们应该怎么合理的出价？能做到如此细分的人可能极少。确实有点惊叹！ 这篇微薄对我们如何合理的设置关键词价格有很多帮助，同时也能把那些被我们忽视的数据挖掘出来。先晒晒截图吧，然后让我们慢慢的解剖它！   图片的文字是说不同的PPC（点击价格）排名是也是不同的，但在点击量相同的情况我们应该怎样什么设置？再看看下边放大过的图片吧  图1   图2   图3  这是直通车点击价格的预测工具，上图是原图 下图是我用红圈做的标记，便于大家分辨重点数据。  现在就让我们来分析一下吧。 1，点击量7 点击花费是2.73 关键词排名第7（首页） 2，点击量7 点击花费是2.32 关键词排名第16（第二页） 3，点击量7 点击花费是2.10 关键词排名第27（第三页） 同样的点击量，价格不同，排名也不同，那么我们应该设置那个价格合理哪？ 最简单、最傻瓜、最实用、最有效的方法就是把三种价格每个价格测试一周，然后看那个价格的转化 率高，就用哪个价格投放直通车。这样测试的弊病是；当用2.73进行测试时给人感觉是在胡乱烧钱。那么 有没有更理性和更科学的办法哪？答案是有的。这让我想起来前几天“数云雪梨”的帖子里边关于关键词价格设置的公式对我的想法很有帮助。这是我在他的帖子里的截图。   哈，小学四年级都会计算公式  假设我们通过这套公式计算得出如下结果。 成交金额300（60成交笔数*5客单价）*毛利40% -点击花费19.11（7点击量*2.73PPC）=100.89 成交金额295（59成交笔数*5客单价）*毛利40% -点击花费16.24（7点击量*2.32PPC）=101.76 成交金额280（56成交笔数*5客单价）*毛利40% -点击花费14.70（7点击量*2.10PPC）==97.3 根据上述结果我们就会得出结论，当点击量价格设置为2.32时，排在16名时（第二页），这个关键词的收益最佳。以上结果不是真实数据计算得出的，用这些数据为列只是想告诉大家如何选择最佳出价和获得最好的收益。 注：这个公式谁然很科学，如果你已经开了直通车，并且拥有一个月以上的数据，那么这个套公式对你的帮  助太大了。但对于正要开通直通车人是不合适的。如果你刚刚开通直通车，建议你采用上边我讲的最简  单、最傻瓜、最实用、最有效的方法对三种价格每个价格测试一周为佳。  题外话：你也可以根据关键词的价格不同，点击量相同，按照上述公式合理的设置你的客单价。 公式：客单价=（直通车花费+直通车收益)/成交笔数*毛利率 如果你是中小卖家资金有限，碰到上述情况你也可以自己的资金情况来设置直通车的预算。 公式：直通车花费=（成交金额*宝贝毛利率）-直通车收益