中国矿业大学(北京)学年度大学生创业计划大赛项目选择与计划书撰写指南和作品样式.doc

附件4 项目选择与计划书撰写指南 一、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？ 二、项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性 快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格 三、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。 （1）确定创业计划的目的与宗旨； （2）组成创业计划工作小组； （3）制定创业计划编写计划； （4）确定创业计划的种类与总体框架； （5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： （1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 （2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 （3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 （4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。 四、创业计划书编写 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入－成本 收入=价格×销售量 成本=固定成本＋可变成本 市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 4C营销组合理论，4R’ s营销组合理论 波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因